Imagina el momento exacto en el que estás terminando de redactar una propuesta técnica o de definir la tarifa de tu nuevo servicio de consultoría. Tienes el documento abierto y llega la hora de escribir el precio final. En ese instante, tu mente se convierte en un campo de batalla. Por un lado, una voz […]
El viernes que todos los profesionales odian (y cómo dejarlo atrás)
Imagina… son las 12 del mediodía del viernes. Un día como hoy. Llevas dos horas mirando el mismo correo. No es un correo cualquiera. Es el presupuesto que tienes que enviar a ese cliente que te pidió la propuesta hace tres semanas. Lo has revisado 12 veces. Está perfecto. Pero hay algo que te impide […]
De sentirse una «estafadora» a sostener una mentoría de 1.500€ sin temblar la voz
El caso de éxito sanar la venta™️: Elena, arquitecta y diseñadora de espacios de trabajo Elena R. es arquitecta y diseñadora de espacios de trabajo. Lleva más de diez años transformando oficinas para mejorar la productividad y el bienestar de los empleados. Sus proyectos son de alta gama. Sus clientes son estudios de abogados, empresas […]
Por qué los mejores profesionales son los que más sufren al vender
¿Sabes quiénes sufren más el síndrome del impostor? No los que no saben. No los que empiezan. Los que más sufren son los mejores profesionales. Los que más saben. Los que más experiencia tienen. Los que más preparados están. El síndrome del impostor no es un problema de los que no saben. Es un problema […]
Cómo superar el miedo a vender: Los 4 arquetipos que te bloquean (y cómo desactivarlos)
¿Sabías que solo al 10% de los profesionales les gusta vender? Así es. Tan solo un 10% disfrutan del proceso de vender. Para la mayoría, vender es algo incómodo, incluso aterrador. Un nudo en el estómago. La voz que se encoge. Sudor frío antes de enviar un presupuesto. La sensación de hacerse pequeño frente al […]
El nudo al sostener tu precio: La verdadera psicología de lo que cobras
Durante años, la industria del marketing nos ha enseñado que la «psicología de los precios» consiste en terminar una cifra en ,99 para que parezca más barata, usar tácticas de anclaje visual o aplicar descuentos agresivos para manipular la percepción del consumidor. Nos han llenado la cabeza de estrategias vacías, guiones enlatados y técnicas de […]
No odias vender. Odias sentirte un impostor
Te sientas frente al ordenador. Tienes una propuesta abierta en la pantalla para un cliente potencial que te ha pedido presupuesto. Sabes perfectamente que tu servicio aporta valor, que has estudiado años y que los resultados están ahí. Sin embargo, en el momento de escribir la cifra final en el documento, algo se frena dentro […]
No es miedo a vender. Es tu cuerpo en estado de alarma y peligro
Sientes un nudo en el estómago justo antes de decir tu tarifa. Tu voz se vuelve más fina. Aparece un sudor frío que no tiene nada que ver con la temperatura de la sala. No es un defecto de fabricación ni una señal de que no sirvas para los negocios. Es tu sistema nervioso activando […]
La importancia de la venta y cómo 2 artistas la usaron para el éxito
Hoy quiero hablarte de la piedra angular de tu negocio. Esa que muchas veces evitas, procrastinas o incluso saboteas sin darte cuenta. Esa piedra se llama VENTA. Y sí, sin ventas no hay negocio. Pero aquí viene el matiz que nadie te cuenta: no se trata de aprender más técnicas de cierre ni de convertirte en un […]