Estimado consultor, para tu mercado, tú eres lo que ellos perciben de ti. ¿Y qué perciben? Lo que transmites con tus pensamientos, frases, actitudes y acciones. El problema es que, muchas veces, proyectas algo que nada tiene que ver con tu esencia como persona y profesional. Y eso hace que las empresas (las que de […]
Venta Consultiva vs. Venta Persuasiva: Por qué el diagnóstico es la cura para sanar la venta
Si eres un profesional con un alto grado de especialización técnica —ya seas consultor, ingeniero, psicólogo o mentor— es muy probable que sientas una repulsión instintiva hacia la palabra «ventas». Para ti, la venta evoca imágenes de manipulación, de intentar convencer a alguien de algo que no necesita, o de usar trucos psicológicos para «cerrar» […]
Cómo vender servicios de alto valor sin parecer un charlatán
Vender no es engañar: Cómo sanar tu relación con la venta si eres un profesional técnico. Eres excelente en lo que haces. Has invertido años en formación, certificaciones y horas de vuelo atendiendo a clientes. Sin embargo, cuando llega el momento de la reunión de cierre o de enviar esa propuesta con un presupuesto de […]
No odias vender. Odias encogerte al decir y sostener el precio de tus servicios
Hay una frase que repito a menudo porque resume con precisión quirúrgica lo que le ocurre a muchos profesionales brillantes cuando venden servicios profesionales de alto valor: «No odias vender. Odias lo que te pasa por dentro cuando dices tu precio.« No es la venta el problema. Es la contracción interna. El encogimiento. La sensación […]
Miedo a cobrar caro: Por qué sientes culpa al decir tu precio (y cómo solucionarlo)
Tienes al cliente ideal delante. La reunión ha fluido de maravilla, hay conexión, y sabes perfectamente que tu servicio puede cambiarle la vida (o el negocio). Pero entonces llega el momento temido. El cliente pregunta: «¿Y cuáles son tus honorarios?». En ese instante, tu garganta se cierra. Tu pulso se acelera. Y cuando por fin […]
La venta consciente: El método para vender desde la calma y con resultados
¿Sientes un nudo en el estómago al pensar en vender? Si eres un emprendedor, profesional o experto que ama lo que hace pero odia el proceso de venta, este artículo es para ti. Has invertido tiempo, dinero y pasión en crear un producto o servicio excepcional, pero cuando llega el momento de presentarlo y cobrar […]
El mayor error de las empresas al formar a su equipo comercial (y que impiden vender)
En los últimos años, miles de empresas han invertido grandes sumas de dinero en formación comercial. Cursos, talleres, programas intensivos, incluso bootcamps de ventas. Sin embargo, cuando revisan los resultados al cabo de unos meses, la realidad es decepcionante: el rendimiento comercial no mejora de manera significativa, los equipos siguen sintiendo rechazo hacia la venta […]
No odias vender. Odias relacionarte y tratar con clientes
Eso lo he escuchado infinidad de veces. Y así es … No odias vender. Odias relacionarte con clientes (como te enseñaron). Y es que vender no debería sentirse como manipular. Debería sentirse como ayudar. Porque nadie te enseñó a hacerlo desde lo auténtico. Porque crees que para vender hay que forzar, convencer o insistir. Y […]
Cómo empezar a vender sin ansiedad: transforma el miedo en confianza
Para muchas personas, vender no es solo una acción comercial. Es una experiencia emocional negativa y muy intensa. Basta con pensar en una llamada de ventas, una reunión con un cliente o incluso responder un mensaje de «interés» para que el cuerpo reaccione: nudo en el estómago, palpitaciones, sudor en las manos. Es lo que […]