¿Te gustaría redactar asuntos en tus campañas de email marketing que te garanticen alta tasa de apertura?
¿Qué te parece conocer 7 estructuras de asuntos irresistibles y que tus suscriptores no duden en clicar?
Si es así en este artículo te voy a desvelar «7 tipos de asuntos de email marketing» que harán que tus suscriptores no duden, ni un segundo, en hacer clic en ellos.
Tipos de asuntos basados en la psicología de la persuasión y que funcionan. Te lo garantizo.
Pero antes me gustaría explicarte por qué es tan importante crear asuntos de alta tasa de apertura.
Por qué debes crear asuntos de alta conversión
Muchas veces nos centramos en más y más suscriptores sin optimizar lo que ya tenemos. Es decir, es más rentable mejorar tu comunicación con tu actual lista que solo buscar más emails a los que enviar tus campañas.
Te pongo un ejemplo sencillo de cómo impacta una mejora en tu tasa de apertura. Imagina que vendes cursos para aprender a tocar la guitarra. El precio del curso es de 200 euros
Campaña de email marketing A sin optimizar
- Suscriptores – 3.000 personas en tu base de datos.
- Entregabilidad de tus emails – 95% de las personas reciben tu email.
- Apertura de tus emails – 15% de las personas que recibieron el email lo abrieron.
- Clics en tus emails – 20% de las personas que abrieron hicieron clic en el email.
- Conversión de compra – 5% de las personas que hicieron clic compran.
Haciendo las cuentas tendrías …
- 3.000 x 95% = 2.850 personas que reciben tu email.
- 2.850 x15% = 427 personas que abren tu email.
- 427 x 20% = 85 personas que hacen clic en tus enlaces.
- 85 x 5% = 4 personas que compran.
Ventas = 4 x 200 Euros = 800 Euros
Ahora vamos a centrarnos en mejorar la tasa de apertura de tus campañas hasta tal punto que has conseguido pasar de un 15% a un 30%. Mejorando la redacción del asunto. Haciéndolo más atractivo.
Campaña B
- 3.000 x 95% = 2.850 personas que reciben tu email.
- 2.850 x 30% = 855 personas que abren tu email.
- 855 x 20% = 171 personas que hacen clic en tus enlaces.
- 171 x 5% = 8 personas que compran.
Ventas = 8 x 200 Euros = 1.600 Euros
Has duplicado tus ventas únicamente mejorando un parámetro: la tasa de apertura de tus emails. ¿Vés la importancia de optimizar los asuntos de tus campañas?
Y ahora vamos a descubrir 7 tipos de asuntos de email marketing de alta conversión a clic.
Tipo de asunto 1: Incluye números complejos en tus asuntos
Se ha detectado que si incluyes algún número con decimales creas una percepción de especificidad. Es decir, de datos contrastados.
Tu prospecto valora mucho más lo específico que aquello que no lo es. Percibe que has hecho pruebas y que te lo has currado.
Ejemplos de asuntos:
✍ 2.54 kg en menos de 5 días y sin pasar hambre
✍ ¿Quién pagó más de 2.436.487,47 Euros a Google?
✍ Descubre mi campaña de Facebook más rentable: 0,01 Euros/email
Tipo de asunto 2: Añade signos de exclamación e interrogación
Creamos cercanía cuando añadimos varios signos. Es lo mismo que cuando escribimos un WhatsApp a un amigo respondiendo asombrado alguna propuesta: En serio???????
Ejemplos de asuntos:
✍ Te lo vas a perder. En serio ?????
✍ ¡Vaya notición! Esto lo tienes que saber …
✍ ¡Última oportunidad! Solo faltas tu
Las personas no estamos habituadas a recibir emails de empresa con este tipo de signos por lo que nuestro cerebro no los filtra como tal y se les escapa. Mucho cuidado con pasarse.
Tipo de asunto 3: Añade porcentajes en tus asuntos
Al ser humano le encanta una estadística. Estamos programados para preveer posibles catástrofes por lo que nuestro cerebro procesará más rápidamente este tipo de información teniendo datos a los que recurrir.
Si bien es cierto las personas manejan bastante mal los porcentajes por lo que se ha descubierto que es mucho más efectivo y con más impacto individualizar eso porcentuales.
Ejemplos de asuntos:
✍ 99% de las mujeres detestan hacer dieta. Esta mujer no …
Este titular se puede mejorar si concretizamos en unidades esos porcentajes:
✍ 99 de cada 100 mujeres detestan hacer dieta. Esta mujer no …
Al poner una unidad tu prospecto entiende mejor los porcentajes. No nos sentimos reflejados en los porcentajes pero sí en las unidades. Nuestro cerebro no es muy bueno procesando los porcentajes.
Tipo de asunto 4: Usa caracteres especiales
El objetivo de tu asunto es sencillamente que la gente lo abra. No hay otro.
Todo lo que pueda hacer que destaque sobre el resto de avalancha de emails es beneficioso para tu tasa por lo que incluir elementos diferenciadores será siempre muy efectivo.
No obstante ándate con cuidado en este tipo de ejemplo de asunto de email marketing para no parecer un SPAMMER. No abuses de los signos.
Ejemplos de asuntos:
✍ Incluye [ VIDEO ] de cómo hacer pan en 10 minutos
✍ >>> Reporte a 0 Euros <<<
✍ {Incluye Fotos} Nuevo producto para tu automóvil
Tipo de asunto 5: Apela al factor escasez
Como ya te he repetido en varias ocasiones para el ser humano es más poderoso el miedo a perder que el deseo de ganar por lo que todo lo que apele al dolor de perder tiene una alta efectividad.
Ejemplos de asuntos:
✍ Se acaba hoy y mañana adiós
✍ Hoy se termina el plazo de entrega
✍ Hoy lo puedes conseguir. Mañana te habrás quedado sin el
✍ Último aviso. Expira HOY
Tipo de asunto 6: Usa el nombre del receptor del email
En este punto tengo que dejarte claro que no siempre tendrás el nombre y a veces se darán de alta con uno falso o alguno que se parece más a una broma.
Cuidado. Es peligroso. Te recomiendo que uses este truco infalible solo para aquellas campañas a clientes o prospectos muy calificados y con listas muy bien controladas.
Ejemplos de asuntos:
✍ Antonio, ¿no te lo vas a creer?
✍ Esto, Ana, nadie te lo ha contado antes
✍ Juan, hoy se acaba la oferta
✍ Pedro, hemos sacado un nuevo producto
Tipo de asunto 7: Uno de mis favoritos. Lo mejor para el final
Nuestro cerebro se está habituando a ciertas estímulos propios de la evolución tecnológica. Sonidos familiares como el de un whatsapp (todo el mundo reconoce ese sonido), diseños, colores …
Puedes aprovecharte de esos estímulos que van quedando grabados en la mente de tu prospecto.
Por ejemplo cuando miramos nuestro emails solemos mirar primero a aquellos que son respuesta de otros que previamente has mandado. Estos vienen indicados con la palabra Re:
Pues bien, para aumentar la efectividad de tus emails haz lo mismo e incluye la palabra Re: (no te olvides de los dos puntos).
Ejemplos de asuntos:
✍ Re: Hola, [NOMBRE] ¿Aún no lo has visto?
✍ Re: Esto lo tienes que ver si quieres tener éxito en tu negocio
✍ Re: Mira la locura que he publicado hoy
Puedes usarlo para un email posterior, es decir, mandas uno primero sin el Re: y vuelves a mandar otro pasado un día o unas horas prudenciales a todos aquellos que no lo abrieron pero esta vez le añades el Re:. Es efectivo al 100%.
Últimos apuntes para hacerte reflexionar
Todo estos ejemplos de asuntos de email marketing aumentan la tasa de apertura de tus emails, no obstante quiero recordarte que el éxito de esta campaña no está solamente en el asunto sino en tu relación con la esa lista de suscriptores y en el resto del mensaje.
El asunto de email marketing está para llamar la atención y crear deseo de hacer clic. El resto del email también debe estar alineado con los problemas de tus potenciales clientes. Es como un sistema de tuberías donde cada una tiene su función.
Puedes llamar la atención con asuntos extraordinarios pero si el resto de tu campaña no está diseñada para llevarlos al objetivo que te has propuesto no obtendrás buenos resultados.
Tienes que aprender a optimizar todos los elementos: asuntos, cuerpo de email, llamados a la acción, etc.
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