Javier Cordero
Marketing Digital Para Consultores
Estimado consultor, ¿tienes problemas para identificar a tu cliente ideal en Internet? ¿Aquel que esté dispuesto a contratar tus servicios sin objeciones y que venga a ti sin ser tú el que tenga que salir a buscarlo? El no hacerlo es una de las causas por las que no tienes clientes o los pocos que te llegan son de baja calidad. Te cuento la razón. Son muchos los consultores que, como tú, salen …
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Estimado consultor, ¿estás pensando en crear tu página web pero no quieres cometer los errores de la mayoría de los consultores y que al final hacen que esta no valga para atraer clientes? ¿O bien tienes una web con fotos y un diseño espectacular pero no te trae peticiones de presupuesto de manera recurrente y constante, en piloto automático? Si a alguna de estas preguntas has …
Estimado consultor, ¿sientes que muchos supuestos "expertos" son más visibles en Internet que tú aunque sus afirmaciones están muy alejadas de ser verdad o 100% correctas? ¿Entras en cólera cuando ves consultores que afirman categóricamente ciertos argumentos que nada tienen que ver con la realidad y sabes que no tienen capacidad para hacerlo pero no dejan de recibir clientes? Una cosa es …
Continua Leyendo acerca deCómo evitar la paradoja del experto para atraer clientes en Internet →
Estimado consultor, una de las formas más efectivas de escalar un negocio de consultoría y venta de conocimiento es a través de la creación de infoproductos o productos digitales de la información (libros, cursos, webinars, plantillas), que te permitan venderlos tantas veces como quieras sin necesidad de volverlos a producir cada vez vendas uno. Muy al contrario que los servicios donde por cada …
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Estimado consultor, ¿te gustaría poder subir los precios de tus servicios de consultoría sin necesidad de dar más opciones ni dedicar más tiempo a los proyectos? Simplemente enfocándote en la psicología de venta y en el marketing.Si es así, esto que estás apunto de descubrir es muy poderoso. No se lo cuentes a tu competencia. ¡Ni hablar! De hecho cambiará la forma en que ves tu negocio mejorando …
Continua Leyendo acerca de6 estrategias efectivas para subir precios de tus servicios consultivos →
Estimado consultor, aunque a simple vista te parezca que cada día es más difícil hacerte visible en Internet y atraer clientes interesados en tus servicios, he de decirte que nunca ha sido tan fácil como ahora hacer que Internet se convierta en una fuente inagotable de clientes. Te explico a continuación. Hace años, antes de las redes sociales, era verdaderamente complicado generar …
Continua Leyendo acerca deLa estrategia correcta en Facebook para un consultor empresarial →
Estimado consultor, la visibilidad y atracción de clientes en Internet pasa por una palabra clara: persuasión. Persuadir para que tus prospectos y potenciales clientes vayan tomando pequeñas acciones que los lleven hacia tus servicios y formaciones. Muchos consultores persuadir lo ven como algo malo, rozando lo maquiavélico. Nada más lejos de la realidad. Te lo explico a continuación. La …
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Estimado consultor, ¿Te imaginas tener un sistema para generar peticiones de presupuesto de manera automatizada, las 24 horas del día, los 365 días de la semana? Llegar a tu oficina y ver peticiones de presupuesto de clientes que son los ideales para ti. Si eso es lo que deseas, desde luego, nunca lo conseguirás con la puerta fría. Con la puerta fría no se vende consultoría. …
Continua Leyendo acerca deNi se te ocurra vender servicios de consultoría a puerta fría →
Estimado consultor, ¿crees que tu problema para atraer clientes en Internet deseosos de contratar tus servicios de consultoría se debe a que tu mensaje no es el correcto y no engancha? ¿Piensas que algo está mal en cómo comunicas tu propuesta única de valor pero no sabes qué puede ser? Uno de los elementos más importantes, sino el que más, es tu mensaje. El mensaje que envías a tu mercado …
Continua Leyendo acerca dePor qué no debes promocionar metodología ni sistemas →
Estimado consultor, una de las claves para que tu estrategia de email marketing te traiga clientes en abundancia y de manera consistente es estar siempre nutriendo de nuevos contactos tu lista de emails de potenciales clientes. Sin un flujo constante y previsible de nuevos emails al final acabas quemando tu lista y deja de traerte clientes este medio tan maravilloso como es el email …
Soy de los que opina que aquello que no eres capaz de vender con un simple texto en Word, no lo lograrás vender en un sitio web. ¿A qué me refiero con esto? A que a veces pensamos que el diseño es lo más importante a la hora de promocionar y vender servicios y formación cuando en realidad son las palabras con las que lo haces. Es cierto que un buen diseño influye en el nivel de conversión a …
Continua Leyendo acerca deCómo usar correctamente los emoticonos en tu comunicación comercial →
Estimado consultor, como bien sabes una de las acciones que marca la diferencia entre tener o no tener clientes es la prueba social, es decir, lo que otros opinan de tus servicios y formaciones. Es por eso que tener testimonios es clave, eso sí, testimonios que vendan. Pero seguramente te preguntarás, ¿pero cómo puedo conseguir que mis testimonios sean perfectos si al final los que escriben son …
Continua Leyendo acerca deCómo pedir testimonios a tus clientes →
Estimado consultor, como ya sabes vender servicios y formación no es nada fácil. Vender transformaciones en la vida de las personas es algo complicado ya que existen muchos elementos cognitivos que hacen que esa persona tome o no acción. Uno de esos elementos son las expectativas. Es decir, lo que espera conseguir tu cliente contratando tus servicios y formaciones. En este artículo descubrirás …
Estimado consultor, ¿eres experto en calidad y deseas promocionar tus servicios y formación en Internet? O bien, como consultor te gustaría escuchar a otros referentes en sus industrias sobre cómo empezaron a hacerlo en Internet. En esta ocasión te traigo una entrevista con una pionera en la promoción y venta de servicios y formación en el sector de la calidad y seguridad agroalimentaria. Su …
Estimado consultor, déjame hacerte una pregunta; ¿qué sientes cuando lo que dices es opuesto a lo que realmente opinas? ¿Cuándo tienes que tomar una acción que no tiene nada que ver con lo que en el fondo deseas hacer? Imagina por un momento que te han invitado a cenar. De repente te ponen el primer plato y es una comida que no te gusta. Te la comes por no hacer el feo. El anfitrión te …
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¿Te has quedado sin trabajo debido a la pandemia, tienes gran experiencia en tu campo con la que ayudar a otras empresas y deseas descubrir cómo convertirse en asesor pero no sabes por dónde empezar a promocionar tus servicios en Internet? ¿Tienes trabajo pero andas desmotivado e insatisfecho y te gustaría probar por tu cuenta y crear un negocio de asesoramiento que esté más alineado con tu …
Continua Leyendo acerca deCómo convertirse en asesor y monetizar tu potencial gracias a Internet →
Estimado consultor élite, ¿te gustaría posicionarte número 1 en tu mercado y atraer clientes y oportunidades de negocio de gran calidad? ¿Convertirte en el experto de referencia para los medios de comunicación y agentes de opinión de tu industria? ¿El consultor al que todos recurran para dar su punto de vista cuando hay una noticia o un evento de interés? Si es así, te invito a que no te …
Continua Leyendo acerca deCómo salir en los medios de comunicación para atraer clientes →
Estimado consultor, déjame hacerte un par de preguntas ... ¿Te cuesta mucho esfuerzo redactar tus páginas de ventas y no sabes qué estructura seguir? ¿Cuando las redactas no estás seguro si has tenido en cuenta todos los puntos importantes para que convierta al máximo? Si es así este artículo es para ti, te voy a desvelar el checklist que yo mismo utilizo para comprobar si las páginas de …
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¿Deseas promocionar tus servicios profesionales en Internet pero no sabes cómo redactar textos que atraigan a tu cliente ideal y generen oportunidades de negocio de calidad? ¿Tienes presencia en la red pero tus textos no brillan y acaban eclipsados por el resto de los consultores que ofrecen servicios iguales o parecidos a los tuyos? ¿Quieres aprender a comunicarte con tu mercado y …
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Estimado consultor, ¿te gustaría mejorar tu copywriting para LinkedIn y atraer más y mejores clientes con tus textos comerciales? ¿Palabras y frases que te posicionen, destacar frente a la competencia y que sean un atractivo para las empresas? Si es así, en este artículo te voy a desvelar las claves para redactar textos comerciales en esta red social creando un perfil atractivo que las …
Continua Leyendo acerca deCopywriting para Linkedin. Guía práctica para consultores →
¿Estás buscando una agencia que te ofrezca el servicio de email marketing para implantarlo en tu empresa y así aumentar los clientes y las ventas? En este artículo te voy a describir brevemente qué es un buen servicio de email marketing, cómo debe estar enfocado y quién puede ayudarte a llevarlo a buen término. Sin lugar a dudas el email marketing es un medio de comunicación fundamental que …
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Estimado consultor, al igual que tú yo también estoy recluido en casa, sin poder salir solamente para comprar comida y medicinas. Nada más. Sacar al perro tampoco, porque tengo gato así que no tengo esa oportunidad. Esta situación nos está desbordando a todos y nos provoca mucha incertidumbre. Los que llevamos mucho tiempo trabajando en casa y en entornos digitales lo llevamos mejor pero si tú …
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Estimado consultor, ¿presentas tu propuesta de trabajo a tu potencial cliente pero éste no contesta y si lo hace es con un NO rotundo? ¿No sabes qué puede haberle frenado o bien te dice lo de siempre: "no tengo dinero", "no tengo tiempo", ... ? Tranquilo, nos ha pasado a todos. Pues bien, en este artículo te quiero mostrar las 4 objeciones básicas a la venta de consultoría con la que todo …
Continua Leyendo acerca deLas 4 objeciones en la venta de consultoría y cómo rebatirlas →
Estimado consultor, ¿estás en situación de depender de un solo cliente y tienes miedo de que mañana te diga adiós y no tengas otros a los que atender? ¿Te ha ocurrido que todo el trabajo era para una empresa y ésta te ha dado el portazo y te has quedado a dos velas? En este artículo quiero hablarte de uno de los peores enemigos de tu emprendimiento como consultor; el cliente jefe. Pero antes …
Continua Leyendo acerca deEl peligro de depender de un solo cliente si eres consultor →
Estimado consultor, así es, una web sola no vale para vender servicios de consultoría a menos que antes no hayas hecho un plan de marketing y ventas y la integres dentro de un sistema. Un sitio web es simplemente un elemento más de tu plan de acción. De manera aislada no representa nada. Cero. Los clientes por tener un sitio web no llegan. Te lo aseguro. Decenas de consultores como tú …
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Como fiel defensor del email marketing y como cada año, hoy te traigo mis las tendencias de email marketing y automatización de ventas para el año 2020. Fruto de mi percepción profesional y de cómo veo el 2020 para el rey del marketing, el email. Como toda predicción es una opinión personal fruto de mi experiencia. Nada más. No hay dudas de que después de la gran fiesta que hemos vivido en …
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El otro día recibí un email de un suscriptor que quería saber más sobre el Email Marketing vs. WhatsApp Marketing, su pregunta era exactamente la siguiente: ¡Hola, Javier! Espero que estés bien. Hoy me surgió una gran duda y espero que me ayudes a aclararla. Hoy en día está muy de moda el "WhatsApp Marketing" y por ahí dicen que puede ser el reemplazo de el Email Marketing. Los dos …
Una de las mejores estrategias para obtener emails de los potenciales clientes que visitan tu sitio web, personas a las que ofrecerles posteriormente tus servicios profesionales, es regalar algo a cambio de ese dato. Con el objetivo de que te acabe comprando o contratando a través de un seguimiento correcto por email marketing. Esta es una estrategia de obtención de emails voluntarios a través …
Continua Leyendo acerca deQué regalar en tu sitio web a cambio del email de tu potencial cliente →
Sin lugar a dudas el email sigue siendo el rey en el mundo del marketing digital. Hoy y durante mucho tiempo. Nació hace décadas y se ha ido adaptando a las nuevas tendencias y exigencias tecnológicas a lo largo del tiempo. De acuerdo con los últimos datos, más de 3.7 billones de usuarios han adoptado el email como medio de comunicación en todo el mundo. Es el canal preferido para los negocios. …
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El diccionario de la Real Academia Española de la lengua define la palabra vender como: “traspasar a alguien por el precio convenido la propiedad de lo que se posee”. O bien "exponer u ofrecer al público los géneros o mercancías para quien las quiera comprar". Si lo analizas en detalle te darás cuenta que estas definiciones están …
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Hotelea Consulting es una empresa consultora dedicada a ayudar a hoteleros a atraer más huéspedes a sus negocios y a ser más rentables y eficientes generando mayores beneficios e ingesos. Puedes contactar con ellos en el siguiente enlace: Hotelea Consulting Testimonio de Hotelea Consulting trabajando con Javier Cordero "Antes de contratar los servicios de consultoría de marketing y …
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Estimado consultor, ¿te has preguntado alguna vez qué es el marketing industrial? ¿O bien has visto en algún sitio este concepto, lo sobreentendías, pero nunca te has parado a buscar en Google lo que significa exactamente? Pues bien, en este artículo te quiero explicar qué es el marketing industrial y su diferencia con el de gran consumo o de masas. Además de las características que lo hacen …
Continua Leyendo acerca deQué es el marketing industrial y cuáles son sus características →
¿Cansado de escuchar de todos los "gurús" del marketing que el dinero está en la lista de tus suscriptores y potenciales clientes? ¿Tienes dudas y no sabes si creerlos? Hay tanto vende humos en la calle que ya es difícil separar la verdad de la mentira, ¿verdad? Si es así este artículo es para ti. Te mostraré 49 estadísticas de email marketing por las que sé que, dentro del reino del …
Continua Leyendo acerca de49 datos de email marketing que lo convierten en el mejor medio →
No hay duda de que para que consigas atraer clientes a tus servicios como consultor necesitas comunicarte de una manera fluida con tu potencial cliente. Sin comunicación no hay venta. Esta comunicación de venta de servicios debe estar enriquecida con 3 palabras: CARACTERÍSTICAS, FUNCIONES Y BENEFICIOS, pero ¿qué son realmente? ¿qué diferencia hay entre unas y otras? Para «guiar hacia la …
Imagina por un momento que quieres ir desde tu hogar a una calle donde se encuentra el mejor restaurante de tu ciudad. Eso sí, no tienes ni idea del camino que debes tomar. Ni la más remota idea. Bueno, no hay problema, ¿verdad? Es tan sencillo como subirse al coche, utilizar el GPS de tu smartphone, indicar la calle y seguir las indicaciones. Para llegar tan sólo tienes que conducir, estar …
Continua Leyendo acerca deCómo redactar un plan de marketing para promocionar y vender consultoría →
¿Te gustaría saber qué es un white paper o libro blanco y cómo puede ayudarte a captar clientes de alto valor? ¿Tu cliente ideal son otras empresas a las que quieres vender productos o servicios de precio muy alto y te gustaría atraerlas sin ninguna objeción? Si es así este artículo te va a interesar ya que te daré respuesta a todas estas preguntas. Te quedará muy claro qué es un white paper …
Continua Leyendo acerca deQué es un White Paper y cómo puede ayudarte a atraer clientes VIP →
¿Estás buscando un experto en email marketing? ¿Uno que desarrolle este medio en tu negocio para atraer clientes pero no sabes dónde buscar uno bueno y lo que debe cumplir? Si es así en este artículo te voy a mostrar mis recomendaciones al contratar un experto en email marketing para que no falles y acabe perjudicando tu marca y costándote dinero. Son recomendaciones que te ayudarán a …
Continua Leyendo acerca deRecomendaciones al contratar un experto en email marketing →
Estimado consultor, ¿sabías que los titulares o frase de presentación de tus páginas son responsables del 75% de tu éxito para atraer clientes en Internet? Así es. Si creas artículos en tu sitio web, publicaciones en LinkedIn, campañas de email marketing para atraer clientes es fundamental que dediques tiempo a redactar el titular perfecto. Es más, te diría que gran parte de tu tiempo dedicado …
Continua Leyendo acerca deCómo redactar titulares en tu sitio web que atraigan clientes →
¿Utilizas las sesiones de Skype para cerrar las ventas de tus servicios profesionales? ¿Quieres descubrir cómo vender servicios profesionales caros en estas sesiones y cerrar el mayor número de ellas con menos esfuerzo y teniendo el control? Si es así estas en el lugar correcto. En este artículo lo vas a descubrir de la mano de Daniel Ronceros, experto en ventas de servicios de alto …
Continua Leyendo acerca deCómo vender tus servicios como consultor por vídeo conferencia →
Estimado consultor, estoy seguro de que te habrás dado de alta en algún que otro blog (por ejemplo el mío) y de manera continuada vas recibiendo campañas de emails con artículos o promociones de productos o servicios acordes a la temática de ese sitio web. Estos emails que recibes gran parte de ellos están en "modo automático", es decir, se te envían de manera sistematizada y siguiendo un …
