Estimado consultor, ¿qué te parecería descubrir cómo crear una tarjeta de visita de servicios profesionales vendedora para que tu potencial cliente te llame en el momento que necesite de tus servicios? Una tarjeta de visita que traiga tráfico a tu sitio web, y lo más importante, que te genere prospectos o suscriptores a tu base de emails a los que hacerles seguimientos para que se conviertan en …
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8 razones para crear tu blog profesional si eres consultor independiente
Estimado consultor, ¿deseas promocionar en Internet tus servicios consultivos y formaciones pero no sabes cómo hacerlo de manera efectiva? ¿Sabías que un blog profesional puede ser una fuente inagotable de empresas interesadas, de manera genuina, en tu ayuda? En este artículo te voy a mostrar las razones para crear tu propio blog profesional y cómo se puede convertir en tu mejor …
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7 secretos psicológicos para crear llamados a la acción en tus emails irresistibles
Estimado consultor, ¿tienes problemas para que tus suscriptores o contactos pasen a la acción (te escriban, te llamen, visiten una página de ventas) una vez que han leído tu email? ¿Te gustaría conocer los secretos de la redacción de llamados a la acción para email marketing con garantía de clics? Sin crear llamados a la acción atractivos los niveles de conversión en tus campañas serán bajos, …
Consigue que tu cliente te recuerde cuando necesite tus servicios con estas 7 acciones de memoria
Estimado consultor, ¿te gustaría asegurarte de que tu cliente te recuerde y se ponga en contacto contigo cuando necesite un servicio o formación como el que tú ofreces? ¿Mantenerte en su mente para que cuando esté listo en pasar a la acción lo haga contigo y no con tu competencia? Mantenernos en la mente de nuestro mercado es clave. Bien lo saben las grandes empresas que se dejan miles de …
Dispara la apertura de tus asuntos de emails con 11 ganchos psicológicos a la atención y a la acción
Estimado consultor, ¿estás comenzando a enviar campañas de correos electrónicos pero no sabes qué escribir en tus asuntos de emails para que más personas los abran? ¿Envías campañas masivas o emails uno a uno pero notas que tu porcentaje de apertura es bajo y te gustaría aumentarlo para que más personas puedan tomar la acción que te has propuesto? Sin lugar a dudas, tus asuntos de emails son …
Cómo crear mensajes específicos en Internet para atraer a tu cliente ideal
Estimado consultor, no sé si a ti te pasa, supongo que si, pero, ¿no estás cansado de ver siempre los mismos argumentos de venta en los sitios webs? Argumentos que, dicho sea de paso, no se los cree nadie o casi nadie. Son generalistas, poco contrastados, vende humos. Argumentos tipo: excelencia en la calidad, innovación y desarrollo, presencia en todo el mundo. Y un largo etcétera de …
Cómo definir e identificar a tu cliente ideal en Internet
Estimado consultor, ¿tienes problemas para identificar a tu cliente ideal en Internet? ¿Aquel que esté dispuesto a contratar tus servicios sin objeciones y que venga a ti sin ser tú el que tenga que salir a buscarlo? El no hacerlo es una de las causas por las que no tienes clientes o los pocos que te llegan son de baja calidad. Te cuento la razón. Son muchos los consultores que, como tú, salen …
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Los 11 errores típicos de una página web de consultoría y cómo solucionarlos
Estimado consultor, ¿estás pensando en crear tu página web pero no quieres cometer los errores de la mayoría de los consultores y que al final hacen que esta no valga para atraer clientes? ¿O bien tienes una web con fotos y un diseño espectacular pero no te trae peticiones de presupuesto de manera recurrente y constante, en piloto automático? Si a alguna de estas preguntas has …
Cómo evitar la paradoja del experto para atraer clientes en Internet
Estimado consultor, ¿sientes que muchos supuestos "expertos" son más visibles en Internet que tú aunque sus afirmaciones están muy alejadas de ser verdad o 100% correctas? ¿Entras en cólera cuando ves consultores que afirman categóricamente ciertos argumentos que nada tienen que ver con la realidad y sabes que no tienen capacidad para hacerlo pero no dejan de recibir clientes? Una cosa es …
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Secuencia de email marketing para vender tu infoproducto
Estimado consultor, una de las formas más efectivas de escalar un negocio de consultoría y venta de conocimiento es a través de la creación de infoproductos o productos digitales de la información (libros, cursos, webinars, plantillas), que te permitan venderlos tantas veces como quieras sin necesidad de volverlos a producir cada vez vendas uno. Muy al contrario que los servicios donde por cada …
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6 estrategias efectivas para subir precios de tus servicios consultivos
Estimado consultor, ¿te gustaría poder subir los precios de tus servicios de consultoría sin necesidad de dar más opciones ni dedicar más tiempo a los proyectos? Simplemente enfocándote en la psicología de venta y en el marketing.Si es así, esto que estás apunto de descubrir es muy poderoso. No se lo cuentes a tu competencia. ¡Ni hablar! De hecho cambiará la forma en que ves tu negocio mejorando …
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La estrategia correcta en Facebook para un consultor empresarial
Estimado consultor, aunque a simple vista te parezca que cada día es más difícil hacerte visible en Internet y atraer clientes interesados en tus servicios, he de decirte que nunca ha sido tan fácil como ahora hacer que Internet se convierta en una fuente inagotable de clientes. Te explico a continuación. Hace años, antes de las redes sociales, era verdaderamente complicado generar …
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Atrae más clientes definiendo y creando tu mensaje magnético
Estimado consultor, la visibilidad y atracción de clientes en Internet pasa por una palabra clara: persuasión. Persuadir para que tus prospectos y potenciales clientes vayan tomando pequeñas acciones que los lleven hacia tus servicios y formaciones. Muchos consultores persuadir lo ven como algo malo, rozando lo maquiavélico. Nada más lejos de la realidad. Te lo explico a continuación. La …
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Ni se te ocurra vender servicios de consultoría a puerta fría
Estimado consultor, ¿Te imaginas tener un sistema para generar peticiones de presupuesto de manera automatizada, las 24 horas del día, los 365 días de la semana? Llegar a tu oficina y ver peticiones de presupuesto de clientes que son los ideales para ti. Si eso es lo que deseas, desde luego, nunca lo conseguirás con la puerta fría. Con la puerta fría no se vende consultoría. …
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Por qué no debes promocionar metodología ni sistemas
Estimado consultor, ¿crees que tu problema para atraer clientes en Internet deseosos de contratar tus servicios de consultoría se debe a que tu mensaje no es el correcto y no engancha? ¿Piensas que algo está mal en cómo comunicas tu propuesta única de valor pero no sabes qué puede ser? Uno de los elementos más importantes, sino el que más, es tu mensaje. El mensaje que envías a tu mercado …
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28 estrategias de alto impacto para hacer crecer tu lista de emails de potenciales clientes
Estimado consultor, una de las claves para generar un flujo constante y previsible de potenciales clientes interesados en tus servicios consultivos es hacer email marketing. Pero claro, para ello debes estar siempre nutriendo de nuevos contactos tu lista de emails de potenciales clientes, de lo contrario acabará secándose y dejándote de traerte oportunidades de venta. Además, sin un flujo …
Cómo usar correctamente los emoticonos en tu comunicación comercial
Soy de los que opina que aquello que no eres capaz de vender con un simple texto en Word, no lo lograrás vender en un sitio web. ¿A qué me refiero con esto? A que a veces pensamos que el diseño es lo más importante a la hora de promocionar y vender servicios y formación cuando en realidad son las palabras con las que lo haces. Es cierto que un buen diseño influye en el nivel de conversión a …
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Cómo pedir testimonios a tus clientes
Estimado consultor, como bien sabes una de las acciones que marca la diferencia entre tener o no tener clientes es la prueba social, es decir, lo que otros opinan de tus servicios y formaciones. Es por eso que tener testimonios es clave, eso sí, testimonios que vendan. Pero seguramente te preguntarás, ¿pero cómo puedo conseguir que mis testimonios sean perfectos si al final los que escriben son …
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Cómo potenciar y aumentar las expectativas de tus clientes con tus textos comerciales
Estimado consultor, como ya sabes vender servicios y formación no es nada fácil. Vender transformaciones en la vida de las personas es algo complicado ya que existen muchos elementos cognitivos que hacen que esa persona tome o no acción. Uno de esos elementos son las expectativas. Es decir, lo que espera conseguir tu cliente contratando tus servicios y formaciones. En este artículo descubrirás …
Marketing Digital para Consultores de Calidad – Entrevista a Marifé Montes
Estimado consultor, ¿eres experto en calidad y deseas promocionar tus servicios y formación en Internet? O bien, como consultor te gustaría escuchar a otros referentes en sus industrias sobre cómo empezaron a hacerlo en Internet. En esta ocasión te traigo una entrevista con una pionera en la promoción y venta de servicios y formación en el sector de la calidad y seguridad agroalimentaria. Su …
Cómo ayudar a tu cliente a superar su disonancia cognitiva y acabe contratándote
Estimado consultor, déjame hacerte una pregunta; ¿qué sientes cuando lo que dices es opuesto a lo que realmente opinas? ¿Cuándo tienes que tomar una acción que no tiene nada que ver con lo que en el fondo deseas hacer? Imagina por un momento que te han invitado a cenar. De repente te ponen el primer plato y es una comida que no te gusta. Te la comes por no hacer el feo. El anfitrión te …
Cómo convertirse en asesor y monetizar tu potencial gracias a Internet
¿Te has quedado sin trabajo debido a la pandemia, tienes gran experiencia en tu campo con la que ayudar a otras empresas y deseas descubrir cómo convertirse en asesor pero no sabes por dónde empezar a promocionar tus servicios en Internet? ¿Tienes trabajo pero andas desmotivado e insatisfecho y te gustaría probar por tu cuenta y crear un negocio de asesoramiento que esté más alineado con tu …
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Cómo salir en los medios de comunicación para atraer clientes
Estimado consultor élite, ¿te gustaría posicionarte número 1 en tu mercado y atraer clientes y oportunidades de negocio de gran calidad? ¿Convertirte en el experto de referencia para los medios de comunicación y agentes de opinión de tu industria? ¿El consultor al que todos recurran para dar su punto de vista cuando hay una noticia o un evento de interés? Si es así, te invito a que no te …
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CheckList para Páginas de Ventas de Consultoría
Estimado consultor, déjame hacerte un par de preguntas ... ¿Te cuesta mucho esfuerzo redactar tus páginas de ventas y no sabes qué estructura seguir? ¿Cuando las redactas no estás seguro si has tenido en cuenta todos los puntos importantes para que convierta al máximo? Si es así este artículo es para ti, te voy a desvelar el checklist que yo mismo utilizo para comprobar si las páginas de …
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Oferta Lanzamiento Nuevo Libro. Copywriting para Consultores
¿Deseas promocionar tus servicios profesionales en Internet pero no sabes cómo redactar textos que atraigan a tu cliente ideal y generen oportunidades de negocio de calidad? ¿Tienes presencia en la red pero tus textos no brillan y acaban eclipsados por el resto de los consultores que ofrecen servicios iguales o parecidos a los tuyos? ¿Quieres aprender a comunicarte con tu mercado y …
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Copywriting para Linkedin. Guía práctica para consultores
Estimado consultor, ¿te gustaría mejorar tu copywriting para LinkedIn y atraer más y mejores clientes con tus textos comerciales? ¿Palabras y frases que te posicionen, destacar frente a la competencia y que sean un atractivo para las empresas? Si es así, en este artículo te voy a desvelar las claves para redactar textos comerciales en esta red social creando un perfil atractivo que las …
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Lo que debes tener en cuenta al contratar un servicio de email marketing
¿Estás buscando una agencia que te ofrezca el servicio de email marketing para implantarlo en tu empresa y así aumentar los clientes y las ventas? En este artículo te voy a describir brevemente qué es un buen servicio de email marketing, cómo debe estar enfocado y quién puede ayudarte a llevarlo a buen término. Sin lugar a dudas el email marketing es un medio de comunicación fundamental que …
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Consejos para trabajar tu marketing digital en la pandemia
Estimado consultor, al igual que tú yo también estoy recluido en casa, sin poder salir solamente para comprar comida y medicinas. Nada más. Sacar al perro tampoco, porque tengo gato así que no tengo esa oportunidad. Esta situación nos está desbordando a todos y nos provoca mucha incertidumbre. Los que llevamos mucho tiempo trabajando en casa y en entornos digitales lo llevamos mejor pero si tú …
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Las 4 objeciones en la venta de consultoría y cómo rebatirlas
Estimado consultor, ¿presentas tu propuesta de trabajo a tu potencial cliente pero éste no contesta y si lo hace es con un NO rotundo? ¿No sabes qué puede haberle frenado o bien te dice lo de siempre: "no tengo dinero", "no tengo tiempo", ... ? Tranquilo, nos ha pasado a todos. Pues bien, en este artículo te quiero mostrar las 4 objeciones básicas a la venta de consultoría con la que todo …
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El peligro de depender de un solo cliente si eres consultor
Estimado consultor, ¿estás en situación de depender de un solo cliente y tienes miedo de que mañana te diga adiós y no tengas otros a los que atender? ¿Te ha ocurrido que todo el trabajo era para una empresa y ésta te ha dado el portazo y te has quedado a dos velas? En este artículo quiero hablarte de uno de los peores enemigos de tu emprendimiento como consultor; el cliente jefe. Pero antes …
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¿Por qué un sitio web solo no vale para vender servicios de consultoría?
Estimado consultor, así es, una web sola no vale para vender servicios de consultoría a menos que antes no hayas hecho un plan de marketing y ventas y la integres dentro de un sistema. Un sitio web es simplemente un elemento más de tu plan de acción. De manera aislada no representa nada. Cero. Los clientes por tener un sitio web no llegan. Te lo aseguro. Decenas de consultores como tú …
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Tendencias de email marketing 2020 y futuras predicciones
Como fiel defensor del email marketing y como cada año, hoy te traigo mis las tendencias de email marketing y automatización de ventas para el año 2020. Fruto de mi percepción profesional y de cómo veo el 2020 para el rey del marketing, el email. Como toda predicción es una opinión personal fruto de mi experiencia. Nada más. No hay dudas de que después de la gran fiesta que hemos vivido en …
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Email Marketing vs. WhatsApp Marketing, ¿cuál es mejor para vender consultoría?
El otro día recibí un email de un suscriptor que quería saber más sobre el Email Marketing vs. WhatsApp Marketing, su pregunta era exactamente la siguiente: ¡Hola, Javier! Espero que estés bien. Hoy me surgió una gran duda y espero que me ayudes a aclararla. Hoy en día está muy de moda el "WhatsApp Marketing" y por ahí dicen que puede ser el reemplazo de el Email Marketing. Los dos …
Qué regalar en tu sitio web a cambio del email de tu potencial cliente
Estimado consultor, sin lugar a dudas una de las mejores estrategias para generar un flujo constante y previsible de clientes interesados en tus servicios consultivos es a través del seguimiento por email marketing. Eso sí, necesitas conseguir como mínimo su email para ello. Para obtener emails de los potenciales clientes que visitan tu sitio web, personas a las que ofrecerles posteriormente …
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7 características que hacen al email marketing clave para los consultores
Estimado consultor, sin lugar a dudas, el email marketing sigue siendo el rey en el mundo del marketing digital. Hoy y durante mucho tiempo. Nació hace décadas y se ha ido adaptando a las nuevas tendencias y exigencias tecnológicas a lo largo del tiempo. De acuerdo con los últimos datos, más de 4 mil millones de personas han adoptado el email como medio de comunicación de uso diario. Es el …
Aptitudes comerciales, ¿qué diferencia al buen consultor del mediocre?
El diccionario de la Real Academia Española de la lengua define la palabra vender como: “traspasar a alguien por el precio convenido la propiedad de lo que se posee”. O bien "exponer u ofrecer al público los géneros o mercancías para quien las quiera comprar". Si lo analizas en detalle te darás cuenta que estas definiciones están …
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Testimonio de Hotelea Consulting
Hotelea Consulting es una empresa consultora dedicada a ayudar a hoteleros a atraer más huéspedes a sus negocios y a ser más rentables y eficientes generando mayores beneficios e ingesos. Puedes contactar con ellos en el siguiente enlace: Hotelea Consulting Testimonio de Hotelea Consulting trabajando con Javier Cordero "Antes de contratar los servicios de consultoría de marketing y …
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Qué es el marketing industrial y cuáles son sus características
Estimado consultor, ¿te has preguntado alguna vez qué es el marketing industrial? ¿O bien has visto en algún sitio este concepto, lo sobreentendías, pero nunca te has parado a buscar en Google lo que significa exactamente? Pues bien, en este artículo te quiero explicar qué es el marketing industrial y su diferencia con el de gran consumo o de masas. Además de las características que lo hacen …
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49 datos de email marketing que lo convierten en el mejor medio
¿Cansado de escuchar de todos los "gurús" del marketing que el dinero está en la lista de tus suscriptores y potenciales clientes? ¿Tienes dudas y no sabes si creerlos? Hay tanto vende humos en la calle que ya es difícil separar la verdad de la mentira, ¿verdad? Si es así este artículo es para ti. Te mostraré 49 estadísticas de email marketing por las que sé que, dentro del reino del …
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