Estimado consultor, ¿qué te asustaría más: someterte a una operación que tiene un índice de supervivencia del 95% por ciento o a otra con un índice de supervivencia de 1 de cada 20? La mayoría de las personas dirían que la segunda opción les daría más miedo. Pues es simplemente lo mismo. Es por eso que hay que elegir con mucho cuidado como presentas estos porcentajes y estadísticas para …
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3 tipos de contenido para LinkedIn que te ayudarán a atraer empresas
Estimado consultor, sin lugar a dudas, LinkedIn es un magnífico altavoz para hacer llegar tu mensaje a un mayor número de personas y empresas que podrían ser tu cliente ideal. No obstante, también pueden ser un peligro a la hora de hacer rentable tu marketing porque tiempo que estés en esta red social sin estrategia y sin generar impacto es tiempo que vale dinero y se lo estás robando a otras …
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Estrategias y tácticas para captar clientes en LinkedIn
Estimado consultor, uno de los pilares fundamentales para generar un flujo constante y previsible de potenciales clientes interesados en tus servicios es tener localizada una fuente que abastezca de estos clientes tu sistema. Fuentes existen muchas, cientos. No todas son igual de eficientes para unos y otros consultores. Una de ellas es LinkedIn. LinkedIn es una magnífica forma de generar …
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Fórmula para escalar las ventas en tu negocio de consultoría
Estimado consultor, ¿cuántas horas dedicas a tu negocio de consultoría para unos resultados, a veces, tan pobres? Decenas de horas dedicadas a darte a conocer pero además tienes que atender los problemas del día a día de tu cliente. Un negocio de consultoría puede ser algo maravilloso y liberador pero también de los más esclavos del mundo ya que además de tener que dedicarle mucha energía …
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5 errores al crear contenido digital que evitan que atraigas clientes
Estimado consultor, crear contenido digital de calidad para atraer clientes no es nada fácil. Necesitas mucho foco y constancia. El marketing de contenido es una carrera de fondo, con el peligro de que puede convertirse en un tiempo perdido. Es por eso que es una pena que empieces con mal pie y cometas fallos que provocarán que tu contenido comience tarde a traerte clientes, y que no sea nada …
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Cómo crear contenido evergreen o no caduco para atraer clientes en Internet
Estimado consultor, un tema estratégico fundamental a la hora de crear contenido para atraer clientes interesados en tus servicios de consultoría y formación es entender qué es el contenido evergreen o no caduco, y que tú como consultor no eres una revista del sector y que tu contenido no tiene el objetivo de vender publicidad sino atraer clientes. ¿Qué quiero decir con esto? Que no puedes …
Por qué un sitio web no sirve para promocionar y vender servicios de consultoría
Estimado consultor, así es, una web sola no vale para promocionar y vender servicios de consultoría y formación a empresas a menos que no la integres en un sistema mucho más complejo. No hay duda que tiene su importancia, pero en sí, una web no vende. Un sitio web es simplemente un elemento más de tu plan de marketing digital. De manera aislada no representa nada. Cero. Los clientes por …
4 criterios claves para segmentar a tu audiencia en Internet y atraer un flujo de clientes
Estimado consultor, uno de los fundamentos para atraer un flujo constante y previsible de clientes en Internet es entender a qué tipo de empresa quieres atraer. No vale con decir que tu servicio solucionará los problemas de todas, no es cuestión de para quién sirve sino de para quién es ideal y que sea ideal para tu negocio y tu vida. Para ello lo mejor es segmentar y focalizar tu atención en …
Características persuasivas de una propuesta comercial ideal para servicios de consultoría
Estimado consultor, no hay duda de que atraer clientes en Internet es muy complejo y necesitas mucha dedicación y experiencia. Y si cuando lo consigues la propuesta que le ofreces no le encaja todo habrá sido en vano. Es por eso que necesitas crear una propuesta comercial ideal, una propuesta comercial que te asegure un ¡sí, lo quiero!. Sin objeciones ni excusas. Sin una …