Marketing Digital Para Consultores
Estimado consultor, la estrategia con mayor retorno a la inversión a la hora de atraer empresas interesadas en tus servicios de consultoría y formación empresarial es a través de bases datos de emails. Una base de datos de personas que levantaron la mano interesadas pero que no estaban en el momento de contactarte porque aún no creían en ti o su problema no era demasiado urgente. Es por eso …
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Estimado consultor, para lograr persuadir a tu cliente a que tome una acción determinada en Internet, ya sea que vaya a una página de ventas, que lea un artículo, que haga clic en una publicación de redes sociales, es fundamental que consuma todo tu mensaje. Es por eso que mantenerlo leyendo es clave ya que de lo contrario no se dará ese proceso persuasivo. En este artículo vas a descubrir …
Estimado consultor, ¿qué te asustaría más: someterte a una operación que tiene un índice de supervivencia del 95% por ciento o a otra con un índice de supervivencia de 1 de cada 20? La mayoría de las personas dirían que la segunda opción les daría más miedo. Pues es simplemente lo mismo. Es por eso que hay que elegir con mucho cuidado como presentas estos porcentajes y estadísticas para …
Estimado consultor, uno de los pilares fundamentales para generar un flujo constante y previsible de potenciales clientes interesados en tus servicios es tener localizada una fuente que abastezca de estos clientes tu sistema. Fuentes existen muchas, cientos. No todas son igual de eficientes para unos y otros consultores. Una de ellas es LinkedIn. LinkedIn es una magnífica forma de generar …
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Estimado consultor, ¿cuántas horas dedicas a tu negocio de consultoría para unos resultados, a veces, tan pobres? Decenas de horas dedicadas a darte a conocer pero además tienes que atender los problemas del día a día de tu cliente. Un negocio de consultoría puede ser algo maravilloso y liberador pero también de los más esclavos del mundo ya que además de tener que dedicarle mucha energía …
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Estimado consultor, un tema estratégico fundamental a la hora de crear contenido para atraer clientes interesados en tus servicios de consultoría y formación es entender qué es el contenido evergreen o no caduco, y que tú como consultor no eres una revista del sector y que tu contenido no tiene el objetivo de vender publicidad sino atraer clientes. ¿Qué quiero decir con esto? Que no puedes …
Estimado consultor, así es, una web sola no vale para promocionar y vender servicios de consultoría y formación a empresas a menos que no la integres en un sistema mucho más complejo. No hay duda que tiene su importancia, pero en sí, una web no vende. Un sitio web es simplemente un elemento más de tu plan de marketing digital. De manera aislada no representa nada. Cero. Los clientes por …
Estimado consultor, uno de los fundamentos para atraer un flujo constante y previsible de clientes en Internet es entender a qué tipo de empresa quieres atraer. No vale con decir que tu servicio solucionará los problemas de todas, no es cuestión de para quién sirve sino de para quién es ideal y que sea ideal para tu negocio y tu vida. Para ello lo mejor es segmentar y focalizar tu atención en …
Estimado consultor, la visibilidad y atracción de clientes en Internet pasa por una palabra clara: persuasión. Persuadir para que tus prospectos y potenciales clientes vayan tomando pequeñas acciones que los lleven hacia tus servicios y formaciones. En la promoción y ventas de tus servicios de consultoría debe haber una clara llamada a la atención y una persuasión ya que debes lograr que …
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Cristian Parrao es consultor en recursos humanos y coach para líderes de equipo. Durante las últimas décadas ha estado desempeñando labores como headhunter y ahora como coach para jefes de equipos directivos que quieren llevar su liderazgo al siguiente nivel de excelencia, mejorar la comunicación con el personal a su cargo y ser reconocidos por la empresa a quienes representan. Puedes contactar …
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Estimado consultor, ¿tienes problemas para hacerte visible en Internet y atraer un flujo constante de clientes de calidad interesados en tus servicios consultivos y formaciones? Sin lugar a dudas, conseguirlo no es nada fácil. De hecho, existen cientos de causas que afectan. Una de ellas es no definir claramente el problema urgente de tu mercado. Un problema urgente que esté alineado con tus …
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Estimado consultor, ¿qué te parecería descubrir cómo crear una tarjeta de visita de servicios profesionales vendedora para que tu potencial cliente te llame en el momento que necesite de tus servicios? Una tarjeta de visita que traiga tráfico a tu sitio web, y lo más importante, que te genere prospectos o suscriptores a tu base de emails a los que hacerles seguimientos para que se conviertan en …
Estimado consultor, ¿sabías que un blog profesional puede ser una fuente inagotable de empresas interesadas, de manera genuina, en tu ayuda? En este artículo te voy a mostrar las razones para crear tu propio blog profesional y cómo se puede convertir en tu mejor herramienta para atraer empresas y oportunidades de alto valor interesadas en tus servicios profesionales y …
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Estimado consultor, ¿tienes problemas para que tus suscriptores o contactos pasen a la acción (te escriban, te llamen, visiten una página de ventas) una vez que han leído tu email? ¿Te gustaría conocer los secretos de la redacción de llamados a la acción para email marketing con garantía de clics? Sin crear llamados a la acción atractivos los niveles de conversión en tus campañas serán bajos, …
Estimado consultor, ¿te gustaría asegurarte de que tu cliente te recuerde y se ponga en contacto contigo cuando necesite un servicio o formación como el que tú ofreces? ¿Mantenerte en su mente para que cuando esté listo en pasar a la acción lo haga contigo y no con tu competencia? Mantenernos en la mente de nuestro mercado es clave. Bien lo saben las grandes empresas que se dejan miles de …
Estimado consultor, ¿estás comenzando a enviar campañas de correos electrónicos pero no sabes qué escribir en tus asuntos de emails para que más personas los abran? ¿Envías campañas masivas o emails uno a uno pero notas que tu porcentaje de apertura es bajo y te gustaría aumentarlo para que más personas puedan tomar la acción que te has propuesto? Sin lugar a dudas, tus asuntos de emails son …
Estimado consultor, no sé si a ti te pasa, supongo que si, pero, ¿no estás cansado de ver siempre los mismos argumentos de venta en los sitios webs? Argumentos que, dicho sea de paso, no se los cree nadie o casi nadie. Son generalistas, poco contrastados, vende humos. Argumentos tipo: excelencia en la calidad, innovación y desarrollo, presencia en todo el mundo. Y un largo etcétera de …
Estimado consultor, ¿tienes problemas para identificar a tu cliente ideal en Internet? ¿Aquel que esté dispuesto a contratar tus servicios sin objeciones y que venga a ti sin ser tú el que tenga que salir a buscarlo? El no hacerlo es una de las causas por las que no tienes clientes o los pocos que te llegan son de baja calidad. Te cuento la razón. Son muchos los consultores que, como tú, salen …
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