Estimado consultor, así es; quien se posiciona como el líder, es más visible y crea un sistema de captación de clientes y oportunidades en piloto automático es el consultor que lo rompe en su industria. El que se lleva a los mejores clientes. Aunque no es fácil, te cuento.

Hola, soy Javier Cordero. Ingeniero y experto en marketing digital y automatización de ventas. Con más de 20 años de experiencia. Desde 1998 dedicado a promocionar y vender servicios.

Diariamente recibo en el blog y en mis redes sociales preguntas de consultores como tú que les resulta difícil posicionarse en sus respectivos mercados, destacar sobre su competencia, y atraer clientes de alto valor dispuestos a contratarlos. O bien los que atraen no son los que desean, no están dispuestos a pagar lo que su conocimiento merece. 

Hacen de todo, están en redes sociales, tienen sitios webs, hacen puerta fría pero sin resultados o muy pocos. 

Este es el día a día de los negocios de consultoría donde no vendemos productos sino soluciones a los problemas de nuestros clientes. Intangibles que dificulta la consecución de clientes de alto valor.  Llamadas incómodas, visitas en frío todo para que el flujo de clientes no se seque y crezca. De que mañana tengas clientes y no acabes por cerrar lo que tanto sudor te ha costado conseguir y vuelvas a tener que buscar trabajo por cuenta ajena. 

Cuando investigo un poco sobre cada uno de los casos siempre acabo encontrando el mismo problema: no tienen un plan de marketing y ventas, es más, ni tan siquiera lo habían pensado. No tienen una hoja de ruta que les indique dónde desean llegar a nivel de clientes y de ventas, qué están haciendo bien y qué están haciendo mal para conseguir esos objetivos.

O bien tienen un plan de marketing y ventas pero no es el correcto y simplemente funciona para alimentar su ego en las redes sociales y recibir "me gusta" de su vecino, primo y hermano. Amigo, eso no es hacer crecer un negocio de consultoría. 

Un plan de marketing directo y automatización de ventas es un sistema que o trae clientes o no, donde no hay cabida la improvisación. Es una hoja de ruta que te lleva desde el punto A al punto B. 100% medible y contrastable. 

Sin una hoja de ruta es cómo dar palos de ciego, es como conducir sin destino. Una pérdida de tiempo y de gasolina. Al final llegas a cualquier sitio, el problema es que ese no es el sitio donde deseas llegar. 

Pues bien, viendo esta problemática común entre mis clientes consultores y llevando más de 20 dedicado a las ventas y al marketing he lanzado mi servicio: CONSULTOR ÉLITE.

Un servicio donde te ayudaré a trazar un plan de marketing digital y automatización de ventas para atraer clientes y oportunidades de alto valor. Para que tus clientes vengan a ti y no tengas que hacer puerta fría. Un servicio donde te ayudaré a crear tu hoja de ruta con estrategias y tácticas que funcionan para negocios como el tuyo.

Un plan que te indique dónde estás, dónde quieres llegar y cómo vamos hacerlo. Con números, no suposiciones. Y donde consigamos que los clientes vengan a ti y no seas tú el que tenga que salir a buscarlos. De manera automatizada. Sabiendo que mañana tendrás clientes a los que atender. ¿Sabes la tranquilidad que da eso?

Porque no todo funciona para todos. En el marketing y las ventas no hay absolutos ni fórmulas mágicas tan solo un camino: hacer un plan, ejecutar, medir, analizar y reajustar. Y otra vez vuelta a empezar, nada más.  

Pero no un plan de marketing normal, sino basado en la respuesta directa, es decir, en estrategias con retornos a la inversión rápido. Y para ello utilizaremos las herramientas digitales. Porque hay que estar en Internet. Ahí es donde pasa horas tu cliente y tú debes estar también. 

Un plan de marketing digital y automatización de ventas que no deje de ofrecerte peticiones de presupuestos y propuestas de negocio, colaboración. Un plan que te posicione mientras vendes tus servicios como el consultor número 1 de tu industria. El que más brilla, con el que todos quieren trabajar. 

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Atraer clientes de calidad no es nada fácil.  Para ello necesitas tener un plan que te ayude a hacerlo. Y aún así sigue siendo muy complicado ya que cada día hay más consultores como tu ofreciendo los mismos servicios al mismo tipo de cliente. Y si no es ahora, en el futuro llegarán. Te lo aseguro. El negocio de la consultoría crece a pasos de gigante. De hecho el 2019 creció al 5%. Una cifra importante. 

Pero claro, tampoco te interesa atraer a cualquier cliente. De esos que parecen estar interesados pero que al final tan sólo te hacen perder el tiempo o bien te contratan pero son un dolor de cabeza ya que no encajan con tu forma de trabajar. Sabes a lo que me refiero, ¿verdad?

Necesitas clientes ideales, clientes de alto valor, clientes con capacidad y dispuestos a contratar tus servicios sin objeciones, y lo más importante, seguros de que puedes ayudarlos a solucionar sus problemas urgentes. De eso trata la consultoría.  

Eso sí. Tampoco es imposible. Para ello necesitas mi receta favorita:

• VISIBILIDAD 
• POSICIONAMIENTO
• SISTEMA

Visibilidad

SIN VISIBILIDAD NO HAY CLIENTE

​Necesitas ser visible dentro y fuera de Internet. Necesitas que tus potenciales clientes te encuentren. Si no lo hacen, por muy bueno que sean tus productos y servicios, los clientes no llegarán porque no te encuentran. Sería como abrir una tienda en un callejón oscuro. ¿Quién entrará?

Eso sí, pero no una visibilidad de dar palos de ciego como veo a cientos de consultores en las redes sociales, yo me pregunto; ¿y estas personas cuando trabajan? Poco diría ya que tengo una máxima, si están muy presente en redes sociales es porque tienen poco trabajo de ejecutar con sus clientes.

Lo que yo te recomiendo es una visibilidad automatizada sin que tú la ejecutes a través de estrategias donde la tecnología te permite estar presente sin estarlo: anuncios, posicionamiento orgánico en Google, tráfico cualificado en piloto automático.

Posicionamiento

SIN POSICIONAMIENTO NO HAY CLIENTES

Como segundo elemento clave una vez te han encontrado y han visto lo que ofreces en sus mentes aparecerá la pregunta, ¿por qué debo contratar tus servicios y no los de  tu competencia?

Así es. Todos tenemos competencia. Tu cliente debe ver que eres el profesional perfecto para su problema. Eso sólo lo conseguirás con un posicionamiento estratégico de calidad que te destaque del resto de los profesionales de tu sector de consultoría que puedan quitarte a esos clientes. Para ello necesitas estrategias de aporte de valor focalizado en el problema urgente que vas a solucionar a tus clientes. 

Sistema

Por último, una vez que tienes visibilidad y posicionamiento necesitas un sistema que haga que tus prospectos y clientes actuales pasen a la acción. Un sistema medible y efectivo que no deje cabida a la improvisación y que te lleve al nivel de ventas e ingresos que deseas.

Un sistema que haga que no paren de llegarte peticiones de presupuesto, propuestas de negocio, colaboraciones con otros profesionales. Eso sí, todo de alto valor. Lo mejor de lo mejor. Personas altamente alineadas con tu negocio y que te ayudarán a escalarlo. Y lo mejor; de manera automática. Irás recibiendo peticiones constantes y serás tu el que elijas si sí o si no. 

Para solucionar este problema de invisibilidad, falta de posicionamiento y de sistema he desarrollado un servicio de consultoría llamado "CONSULTOR ÉLITE".

¿Por qué Consultor Élite? Porque las empresas tan sólo contratan a los profesionales que les resultan atractivos, que los posicione emocionalmente al estatus donde ellos quieren llegar, a la élite.  

A menos que vendas agua en el desierto, tendrás competencia, tus clientes podrán elegir entre decenas de propuestas es por eso que no puedes vender de manera tradicional sino que debes atraer. De ahí que tienes que ser un imán para ellos. De ahí viene el concepto "Consultor Élite" que está dentro del marketing magnético, de atracción. 

Un sistema que te haga ser visible, atractivo, diferenciador y vendas casi en piloto automático. Con estrategias que te traigan clientes desde el minuto uno.

¿En que consiste mi programa CONSULTOR ÉLITE?

Este servicio de mentoría no es como el resto que podrás encontrar en la red. Este servicio es un verdadero acompañamiento. Codo con codo. Nada de venderte la moto con falsas promesas que no funcionan y luego dejarte ir. 

Este servicio es poner a tu disposición mis más de 20 años de carrera profesional en marketing y ventas ayudando a profesionales y pequeñas empresas a posicionarse y vender. 

En este servicio estarás codo con codo conmigo analizando todo tu mercado, tu propuesta, tu posicionamiento, tu sistema. Todo para que diseñemos un plan de marketing y ventas a 2 años vista que atraiga un flujo constante e ilimitado de clientes de alto valor a los que ofrecerles tus productos y servicios y que te compren, claro está. 

¿Cómo se desarrolla este servicio? Te lo cuento a continuación.

Sesiones 1 A 1 Conmigo

tRABAJAREMOS CODO CON CODO

Cada mes nos reuniremos vía video conferencia donde iremos implantando un plan de marketing digital y automatización de ventas que te permita llegar al siguiente nivel de clientes. Te ayude a ser más visible, posicionarte y tener un sistema en Internet que funcione. 

Sesiones de mentoría donde analizaremos:

• Tu situación, sin saber en qué lugar nos encontramos será muy echar a andar. Analizaremos tus fortalezas, debilidades. Analizaremos también tu mercado, las oportunidades que tenemos y las amenazas con las que nos encontraremos hoy y en el futuro próximo.
• Analizaremos a tu cliente ideal y, si ya tienes clientes, detectaremos el patrón de cliente que es más rentable para tu negocio. Haremos un análisis de tus ventas para detectar patrones que nos indiquen a quién debemos atraer. 
• Definiremos tus objetivos, tanto cuantitativos (los que podemos medir) cómo los cualitativos (aquellos que no se pueden medir). Me gusta centrarme en todo aquello que podemos medir ya que sin medición no hay mejora.
• Una vez tengamos definidos tus objetivos nos pondremos a diseñar y ejecutar estrategias directas y rentables para conseguirlos. Tendremos en cuenta parámetros de medición para ver si se van consiguiendo.
• Estudiaremos todas las herramientas digitales que puedes aplicar en tu negocio. 

En definitiva, codo con codo iremos creando mes tras mes un plan de trabajo para que no pierdas la línea que quieres conseguir con tu negocio. Tal como he hecho con decenas de otros profesionales y empresarios como tú y que están teniendo un éxito asombroso en sus respectivos mercados.

En estas sesiones nos centraremos en un objetivo claro: desarrollar tu plan de marketing digital y automatización de ventas. Con estrategias de alto impacto dentro y fuera de Internet. 

Un plan de marketing y ventas que te lleve desde el punto en que te encuentras al estado ideal lo antes posible y con el menor esfuerzo necesario.

Este plan de marketing y ventas recogerá todos los objetivos que te permitirán llevar tu negocio al siguiente nivel de ventas e ingresos. Los objetivos serán los siguientes:

• Crear tu sistema de prospección y atracción de potenciales clientes en piloto automático.
• Aumentar el número de clientes nuevos de alto valor con lo que podrás aumentar tus precios y trabajar con aquellos que te gustan y con los que verdaderamente disfrutas.
• Fidelizar a tus clientes actuales y mantenerlos en tu cuenta más tiempo. No olvides que es 10 veces más barato y rentable mantener a uno actual que captar uno nuevo. 
• Reactivar clientes antiguos y que vuelvan a contratarte más veces. 
• Crear un sistema de referido para que tus clientes te traigan más clientes ideales. Recuerda que tus clientes se rodean de otros con los que te encantaría trabajar. 
• Mejorar tu posicionamiento en el mercado y que tu producto o servicio se convierta en el número 1.
• Mejorar tu propuesta de venta y tu mensaje ideal que atraiga clientes y te destaque de tu competencia.
• Mejorar tus servicios y otros productos que ofrezcas para así ganar más, trabajando menos.
• Buscar vías para aumentar tus ingresos de manera exponencial sin acabar trabajando más horas.

Más de 20 años de experiencia

dESDE 1998 DEDICA AL MARKETING Y LAS VENTAS

Además, tendrás todo mi conocimiento adquirido en:

Redacción comercial. Te ayudaré y asesoraré con la creación de tus textos. Supervisaré todo lo que hagas para que sean textos que atraigan clientes y generen ventas sin parecer un vendedor de crece pelos. Muy peligroso si vendes servicios. Mucho cuidado. 

Tecnología. Te asesoraré con la tecnología. Te guiaré con todos los programas y sistemas que yo mismo utilizo para atraer clientes y vender los productos y servicios de mis clientes. Todo lo que he descubierto a tus pies. 

Herramientas. Te ayudaré a implantar un sistema de captación voluntaria de potenciales clientes, a desarrollar toda tu estrategia de email marketing, ...

Tráfico. Te ayudaré a generar tráfico de alto valor y cualificado de manera gratuita y de pago. Aparecer en los primeros puestos de Google. Recuerda, ser el más visible. 

En definitiva. Todo lo que sé de marketing digital y automatización de ventas estará al alcance de tu mano.

Sesión de consultoría grabada

PARA QUE LAS VUELVAS A VER Y NO SE TE ESCAPE NADA

Las sesiones de mentoría se graban para que puedas volver a verlas cuando quieras y recordar toda la información de gran valor que vas a recibir por mi parte.

Tendrás muchos momentos donde te asombrarás de las cosas que puedes hacer para atraer clientes y vender más. Por eso es mucho mejor grabar la sesión y posteriormente verla de nuevo para refrescar todos esas ideas.

No olvides que llevo más de 20 años dedicado al marketing y las ventas. Tengo ideas que te harán dar un vuelco a tu cabeza. Fruto de mi experiencia de tantos años.

Material adicional

PLANTILLAS, EJEMPLOS, VÍDEOS, AUDIOS

Como material adicional a la sesión de consultoría de cada mes recibirás toda la documentación que necesites para ejecutar las tácticas, acciones y estrategias del plan de marketing y ventas que vayamos desarrollando.

Plantillas de redacción comercial, guiones y argumentaciones de venta, anuncios en Facebook, ejemplos de artículos, redacción de imán de prospectos, etc. 

Ebooks, guías, white papers que voy creando y que tan sólo están disponibles para mis clientes de consultoría.

Servicio de seguimiento mensual

ME TENDRÁS A TU LADO EN TODO MOMENTO

Además, tendrás derecho a un servicio de seguimiento mensual donde, a través del email, me iré comunicando contigo para ver cómo vas implantando todas las tácticas, estrategias y acciones que propusimos en nuestra sesión de consultoría.

También tendrás derecho a escribirme cuando quieras para hacerme cualquier pregunta que necesites. Preguntas técnicas, de estrategia, psicología de venta. Lo que sea.  Tendrás mi email de urgencia. Tan sólo mis clientes son los que reciben mi respuesta en pocos minutos.