Cómo Crear Tu Sistema Online de Atracción De Empresas Interesadas En Tus Servicios De Consultoría

Y OLVÍDATE PARA SIEMPRE DE visitas en frío Y de llamadas incómodas

Estimado consultor, ¿te gustaría crear tu negocio de consultoría pero no sabes cómo atraer clientes en Internet? ¿Llevas tiempo ofreciendo tu servicios en la red pero los clientes no llegan o no son de la calidad que deseas? ¿O bien tienes clientes pero te gustaría sistematizar el flujo aprovechando la tecnología?

Si has respondido a alguna de estas preguntas un sí rotundo entonces estás en la página correcta. Atraer buenas empresas interesadas en tus servicios como consultor no es nada fácil. Quien te diga lo contrario te está mintiendo. Hacer que tu cliente ideal te encuentre es sumamente complicado pero no imposible.

El mundo empresarial necesita tu conocimiento y experiencia, eso lo tenemos claro, pero las posibilidades de que esas empresas den contigo de una manera sistematizada se hace cuesta arriba. Al final acabamos por tirar por caminos que bien pueden dar algo de resultado, como la puerta fría, son incómodos y a la larga te das cuenta de que no es rentable. Siempre a la búsqueda de una nueva oportunidad.

O bien eres de los consultores a los que les llega los clientes a través del boca a oreja. Un sistema que hasta ahora te ha podido funcionar pero que en realidad no es un sistema sino pura casualidad. No tienes el control y en momentos malos se cae.

Esa es la realidad de la mayoría de los consultores, dejan su negocio al azar. A ver lo que pillan. Lo que tú necesitas es un sistema que te traiga clientes de manera predecible y constante. Clientes que vengan a ti en vez de ser tú el que tenga que salir a buscarlos. Un sistema que no dependa ni de la suerte, ni de fuerzas divinas sino simplemente de ti y, por supuesto, que tú controles.

Diariamente recibo en el blog y en mis redes sociales preguntas de consultores como tú que les resulta difícil posicionarse en sus respectivos mercados, destacar sobre su competencia, y atraer empresas de alto valor dispuestos a contratarlos. O bien los que atraen no son los que desean, no están dispuestos a pagar lo que su conocimiento merece.

Hacen de todo, están en redes sociales, tienen sitios webs, hacen puerta fría pero sin resultados o muy pocos.

Este es el día a día de los negocios de consultoría donde no vendemos productos sino soluciones a los problemas de nuestros clientes. Intangibles que dificulta la consecución de clientes de alto valor. Llamadas incómodas, visitas en frío todo para que el flujo de clientes no se seque y crezca. De que mañana tengas clientes y no acabes por cerrar lo que tanto sudor te ha costado conseguir y vuelvas a tener que buscar trabajo por cuenta ajena.

Cuando investigo un poco sobre cada uno de los casos siempre acabo encontrando el mismo problema: no tienen un sistema, es más, ni tan siquiera lo habían pensado. No tienen una hoja de ruta que les indique dónde desean llegar a nivel de clientes y de ventas, qué están haciendo bien y qué están haciendo mal para conseguir esos objetivos.

O bien tienen un plan de marketing y ventas pero no es el correcto y simplemente funciona para alimentar su ego en las redes sociales y recibir "me gusta" de su vecino, primo y hermano. Amigo, eso no es hacer crecer un negocio de consultoría.

Un plan de marketing digital y automatización de ventas es un sistema que o trae clientes o no, donde no hay cabida para la improvisación. Es una hoja de ruta que te lleva desde el punto A al punto B. 100% medible y contrastable.

Sin una hoja de ruta es cómo dar palos de ciego, es como conducir sin destino. Una pérdida de tiempo y de gasolina. Al final llegas a cualquier sitio, el problema es que ese no es el sitio donde deseas llegar.

Pues bien, viendo esta problemática común entre mis clientes consultores y llevando más de 20 dedicado a las ventas y al marketing he lanzado mi sistema CONSULTOR ÉLITE.

Un sistema donde ayudo a consultores como tú a trazar un plan de marketing directo y automatización de ventas para atraer clientes y oportunidades de alto valor. Para que tus clientes vengan a ti y no tengas que hacer puerta fría. Un servicio donde te ayudaré a crear tu hoja de ruta con estrategias y tácticas que funcionan para negocios como el tuyo.

Un plan que te indique dónde estás, dónde quieres llegar y cómo vamos hacerlo. Con números, no suposiciones. Y donde consigamos que los clientes vengan a ti y no seas tú el que tenga que salir a buscarlos. De manera automatizada. Sabiendo que mañana tendrás clientes a los que atender. ¿Sabes la tranquilidad que da eso?

Porque no todo funciona para todos. En el marketing y las ventas no hay absolutos ni fórmulas mágicas tan solo un camino: hacer un plan, ejecutar, medir, analizar y reajustar. Y otra vez vuelta a empezar, nada más.

Pero no un plan de marketing normal, sino basado en la respuesta directa, es decir, en estrategias con retornos a la inversión rápido. Y para ello utilizaremos las herramientas digitales. Porque hay que estar en Internet. Ahí es donde pasa horas tu cliente y tú debes estar también.

Un plan de marketing digital y automatización de ventas que no deje de ofrecerte peticiones de presupuestos y propuestas de negocio, colaboración. Un plan que te posicione mientras vendes tus servicios como el consultor número 1 de tu industria. El que más brilla, con el que todos quieren trabajar.

¿Qué necesitas para Crear Un Sistema En Automático De Atracción De empresas Altamente Cualificadas Interesadas En Tus Servicios Como Consultor?

Atraer clientes de calidad no es nada fácil, y menos de manera automatizada. Para ello necesitas tener un plan que te ayude a hacerlo. Y aún así sigue siendo muy complicado ya que cada día hay más consultores como tu ofreciendo los mismos servicios al mismo tipo de cliente. Y si no es ahora, en el futuro llegarán. Te lo aseguro. El negocio de la consultoría crece a pasos de gigante. De hecho el 2019 creció al 5%. Una cifra importante.

Pero claro, tampoco te interesa atraer a cualquier cliente. De esos que parecen estar interesados pero que al final tan sólo te hacen perder el tiempo o bien te contratan pero son un dolor de cabeza ya que no encajan con tu forma de trabajar. Sabes a lo que me refiero, ¿verdad?

Necesitas clientes ideales, clientes de alto valor, clientes con capacidad y dispuestos a contratar tus servicios sin objeciones, y lo más importante, seguros de que puedes ayudarlos a solucionar sus problemas urgentes. De eso trata la consultoría.

Eso sí. Tampoco es imposible. Para ello necesitas mi receta favorita. Sigue leyendo.

Visibilidad

SIN VISIBILIDAD NO HAY CLIENTE

Necesitas ser visible dentro y fuera de Internet. Necesitas que tus potenciales clientes te encuentren. Si no lo hacen, por muy bueno que sean tus productos y servicios, los clientes no llegarán porque no te encuentran. Sería como abrir una tienda en un callejón oscuro. ¿Quién entrará?

Eso sí, pero no una visibilidad de dar palos de ciego como veo a cientos de consultores en las redes sociales, yo me pregunto; ¿y estas personas cuando trabajan? Poco diría ya que tengo una máxima, si están muy presente en redes sociales es porque tienen poco trabajo de ejecutar con sus clientes.

Lo que yo te recomiendo es una visibilidad automatizada sin que tú la ejecutes a través de estrategias donde la tecnología te permite estar presente sin estarlo: anuncios, posicionamiento orgánico en Google, tráfico cualificado en piloto automático.

Posicionamiento

SIN POSICIONAMIENTO NO HAY CLIENTES

Como segundo elemento clave una vez te han encontrado y han visto lo que ofreces en sus mentes aparecerá la pregunta, ¿por qué debo contratar tus servicios y no los de tu competencia?

Así es. Todos tenemos competencia. Tu cliente debe ver que eres el profesional perfecto para su problema. Eso sólo lo conseguirás con un posicionamiento estratégico de calidad que te destaque del resto de los profesionales de tu sector de consultoría que puedan quitarte a esos clientes. Para ello necesitas estrategias de aporte de valor focalizado en el problema urgente que vas a solucionar a tus clientes.

Sistema

SIN SISTEMA NO HAY CLIENTES

Por último, una vez que tienes visibilidad y posicionamiento necesitas un sistema que haga que tus prospectos y clientes actuales pasen a la acción. Un sistema medible y efectivo que no deje cabida a la improvisación y que te lleve al nivel de ventas e ingresos que deseas.

Un sistema que haga que no paren de llegarte peticiones de presupuesto, propuestas de negocio, colaboraciones con otros profesionales. Eso sí, todo de alto valor. Lo mejor de lo mejor. Personas altamente alineadas con tu negocio y que te ayudarán a escalarlo. Y lo mejor; de manera automática. Irás recibiendo peticiones constantes y serás tu el que elijas si sí o si no.

¿Qué elementos son fundamentales para crear tu sistema de atracción en Internet?

Cliente Ideal

¿A quién te diriges en Internet?

Debes definir claramente quién es tu cliente ideal y desarrollar un perfil lo más ajustado posible. Todas las empresas no son tus clientes. Si sales al ruedo disparando a todos al final acabas por no dar a nadie.

Si tuvieras una varita mágica y pudieras tener a tu cliente ideal ahora mismo en tu bandeja de emails pidiendo información; ¿quién sería? ¿cómo sería esa empresa?

Y ahora dime, ¿tienes definido quién es tu cliente ideal? ¿qué empresa es la más rentable para tu negocio? ¿con cuáles puedes dar resultados asombrosos como consultor?

Medio Ideal

¿DONDE ESTÁN INTERACTUANDO TUS CLIENTES IDEALES?

Otro aspecto fundamental es definir cuales son los medios ideales que funcionarán como fuente de tu sistema, es decir, el grifo a partir de dónde vendrán los clientes. Esa fuente rica de personas donde se encuentra tu cliente ideal.

Ahora bien, todos los medios no funcionan o, mejor dicho, no son rentables para ti pero; ¿es rentable llegar al él?, ¿hay suficiente cantidad de clientes?, ¿se puede automatizar?

Mensaje Ideal

¿Cómo vas a lograr llamar la atención de tu mercado?

Definir el mensaje ideal es clave si quieres que conseguir llamar la atención de tu mercado y de tus empresas ideales. Un mensaje que resuene en lo más profundo de sus dolores y anhelos. Recuerda que tú como consultor eres un solucionador de problemas y un facilitador de sueños. Es clave que tu mensaje de en ellos. De lo contrario la gente no querrá saber de ti; ¿para qué?

Sin un mensaje ideal tu propuesta se queda diluida entre tanta información que tu cliente ideal recibe todos los días a través de los diferentes medios.

Tema Experto

¿En qué tema quieres posicionarte como experto?

¿Qué tema dentro de tu especialidad resuena en la mente de tu cliente como la solución a sus problemas? Las personas nos movemos por la vida por etiquetas por lo que dentro de tu experiencia y campo de trabajo necesitas encontrar aquel tema experto que esté anclado a la mente de tu cliente como la solución a su problema urgente.

Un tema experto es como la punta del iceberg de tu trayectoria, aquella que hará que sea visible en el mercado y por la que las empresas te contactarán.

Sistema Ideal

¿cómo vas a conseguir que una persona que no te conoce de nada pida información sobre tus servicios?

Otro aspecto clave es definir tu sistema ideal de prospección, es decir, la máquina de hacer clientes como yo la llamo. Un sistema previsible y automatizado que te genere oportunidades de trabajo todos los días del año, sin descanso.

Necesitas un sistema medible que haga que haga el trabajo de cualificación por ti para que cuando llegue esa empresa sea tu cliente ideal, aquel con el que trabajas y que llevará tu negocio de consultoría al nivel de ventas e ingresos que deseas.

Propuesta Ideal

¿Cuanto valor le vas a ofrecer por su dinero?

Para terminar y una vez que ya tienes cualificado a tu cliente ideal y comienzas las conversaciones necesitas un sistema que lo lleve a presentar tu propuesta ideal, aquella que tu cliente quiere comprar.

Un sistema sin forzar la venta y que te asegure el sí de la propuesta disfrutando en todo momento de la compañía de tu cliente. Sin agresividad ni negociaciones incomodas que solo hacen separaros más de colaborar juntos.

Mentalidad Élite

¿Tu mente está preparada para jugar en primera división?

Por último, y lo más importante es tener la mentalidad correcta para atraer a la empresas ideales y repeler aquello que no deseas para tu vida profesional ni personal. La mayoría de las personas sufrimos cuando recibimos un no por respuesta, odiamos hacer seguimiento de las oportunidades y no sabemos pedir lo que nuestros servicios se merecen. No olvides que en la cumbre están solo los verdaderos guerreros.

Es por eso que lo más importante es cuidar tu mentalidad y hacerla más fuerte ante el rechazo, con una autoestima más poderosa y una motivación a prueba de bombas ante el cliente. Y sobre todo, entender que mereces la abundancia y lo que pides por tus servicios.

Testimonios de clientes A Los Que He Ayudado A Atraer Clientes Altamente Cualificados

"Las sesiones son muy reveladoras y salgo con ideas que aplico y funcionan. Además, me ha ayudado a subir los precios en un 50%. De hecho en el poco tiempo que llevo trabajando con Javier (solo llevamos 3 meses) el flujo de clientes ha aumentado. Hasta el punto de tener en este último mes 3 ventas con una facturación de 7.350 euros."

Javier Gaite

CONSULTOR FINANCIERO

"Como resultado de sus consultorías, logré crear una página web especializada que funciona y me está trayendo clientes. Además, me ayudó a establecer un sistema de prospección de clientes que funciona. Me entrenó en el uso correcto de herramientas técnicas muy útiles que no conocía del todo o que no las estaba aprovechando al máximo."

Ricardo Carballo

CONSULTOR DE MARKETING Y COPYWRITER

"Los resultados han sido asombrosos. Los primeros meses ya había superado la facturación de todo el año anterior. El resultado que más me llamó la atención fue que en los primeros 5 meses desde que comencé a trabajar con Javier, ya había facturado tanto como el año anterior completo."

Amalia Sánchez

CONSULTORA LITERARIA

"Sus sesiones son muy aclaradoras y motivadoras. Hace ahorrarte tiempo en muchas decisiones. Te ayuda a romper barreras mentales que tienen todos emprendedores digitales.

Trabajamos con objetivos muy claros cada sesión y tenemos un control de si se habían cumplido o no. Mis resultados están siendo espectaculares."

Daniel Ronceros

CONSULTOR DE VENTAS B2B

"Antes de trabajar con Javier me faltaba conexión emocional con mis clientes. No acertaba a ofrecer mis soluciones a sus problemas de una manera cercana y efectiva.

En la primera semana, sólo con el cambio de textos, me entraron 6 potenciales clientes, cuando anteriormente entraban por dicha página dos al mes y con suerte.

Sin duda, ha conseguido “ponerme en el mapa”.

Mª Ángeles González

CONSULTORA FINANCIERA

«Antes de contratar los servicios de consultoría de marketing y ventas de Javier Cordero estábamos perdidos totalmente. Pensábamos que ya teníamos una web que nos ayudaría a conseguir clientes pero estábamos totalmente equivocados, así que decidimos contactar con él.

Javier con sus consejos y su experiencia nos ha ayudado a tener una web orientada a la venta y a resultados. Ha sido todo un placer trabajar con él. Javier te ayuda a organizar de una manera eficiente diferentes tareas enfocadas a objetivos concretos y medibles y te hace un seguimiento continuo de ellas.

Nuestros resultados han sido muy positivos. Aunque el camino es lento sin lugar a dudas estamos en un nivel muy superior de atracción de clientes del que nos encontrábamos antes de contratarle. «

Hotelea Consulting

CONSULTORIA PARA HOTELES

"Cuando decidí contratar sus servicios vendía mis seminarios profesionales por debajo de lo que realmente merecían. Javier me obligó a subir el precio. Vio en mis seminarios excelencia.
Para venderlos a ese precio me rehizo la página de ventas y me creó una secuencia de emails para la promoción del seminario.

Los resultados fueron que vendí el doble y a mayor precio por lo que mis beneficios fueron mucho mayores. Objetivo cumplido.»

Marifé Montes

CONSULTORA de calidad

Y ahora dime, estimado consultor;

¿Vas a seguir perdiendo el tiempo y tus recursos en dar vueltas en Internet, escuchar las miles de opiniones y consejos del gurú de turno?

¿Cuánto valdría para ti tener un sistema que te genere clientes de manera automatizada y predecible que libere tiempo y de estabilidad a tu negocio además de excelentes ingresos?

Si estás dispuesto a dar el paso de comprometerte con tu sistema te invito a que reserves una sesión estratégica conmigo donde analizaremos tu negocio de consultoría y te daré claridad para crear tu sistema de atracción de empresas altamente cualificadas. Empresas deseosas de colaborar contigo durante mucho tiempo, que te conviertas en parte fundamental de su día a día y que te paguen bien por ello.