Una realidad incómoda ...

Atraer buenas empresas en Internet interesadas en tus servicios como consultor no es nada fácil. Quien te diga lo contrario te está mintiendo o te quiere vender un programa de miles de euros y quedarse con tu dinero. Hacer que tu cliente ideal te encuentre es sumamente complicado pero no imposible. Y menos aún si quieres que sea en piloto automático. 

El mundo empresarial necesita tu conocimiento y experiencia, eso lo tenemos claro, pero las posibilidades de que esas empresas den contigo de una manera sistematizada se hace cuesta arriba. Al final acabamos por tirar por caminos que bien pueden dar algo de resultado, como la puerta fría, pero a la larga te das cuenta de que no es rentable. Siempre a la búsqueda de una nueva oportunidad. 

O bien eres de los consultores a los que les llega los clientes a través del boca a oreja. Un sistema que hasta ahora te ha podido funcionar pero que en realidad no es un sistema sino pura casualidad. No tienes el control y en momentos malos se cae. 

Lo que verdaderamente necesitas es un sistema que te genere clientes de manera predecible y constante. Clientes que vengan a ti en vez de ser tú el que tenga que salir a buscarlos. Un sistema que no dependa ni de la suerte, ni de fuerzas divinas sino simplemente de ti y, por supuesto, que tú controles. 

Diariamente recibo preguntas de consultores como tú que les resulta difícil atraer clientes o bien los que atraen no son de la calidad que desean. Hacen de todo, están en redes sociales, tienen sitios webs, hacen puerta fría pero sin resultados o muy pocos. Este es el día a día de los negocios de consultoría donde no vendemos productos sino soluciones a los problemas de nuestros clientes.

Cada Día Hay Más Competencia

Y ni hablar de la competencia que existe para ofrecer consultoría. Cada día hay más competencia. Piensa que los profesionales están más formados, con mejor experiencia, muchos de ellos aburridos en sus puestos y deciden volar libre. Ser consultor independiente es muy atractivo pero no todo es color de rosa.

Además, otros han perdido sus puestos debido a las crisis que estamos sufriendo o bien las ventajas de un puesto fijo ya no las tienen y no les compensa seguir apostando por una realidad nada segura. 

Profesionales frustrados en cargos que no les dejan desplegar todo su potencial y creatividad por lo que salen a ofrecer sus servicios. Servicios que compiten unos con otros.

La consultoría, aparentemente, tiene unas barreras de entrada muy bajas, solo necesitas tu persona para promocionarte. Por lo que como tú encontrarás miles ofreciendo servicios parecidos o iguales a los tuyos. Haciendo una búsqueda en LinkedIn de consultores podrás ver que hay más de 237.000 resultados. Y solo en España.

La Razón Porque No Atraes Clientes

Cuando investigo un poco sobre cada uno de los casos siempre acabo encontrando el mismo problema: no tienen un sistema, es más, ni tan siquiera lo habían pensado. No tienen una hoja de ruta que les indique dónde desean llegar a nivel de clientes y de ventas, qué están haciendo bien y qué están haciendo mal para conseguir esos objetivos.

O bien tienen un plan de marketing y ventas pero no es el correcto y simplemente funciona para alimentar su ego en las redes sociales y recibir "me gusta" de su vecino, primo y hermano. Amigo, eso no es hacer crecer un negocio de consultoría. 

Un plan de marketing digital y automatización de ventas es un sistema que o trae clientes o no, donde no hay cabida para la improvisación. Es una hoja de ruta que te lleva desde el punto A al punto B. 100% medible y contrastable. 

Sin una hoja de ruta es cómo dar palos de ciego, es como conducir sin destino. Una pérdida de tiempo y de gasolina. Al final llegas a cualquier sitio, el problema es que ese no es el sitio donde deseas llegar. 

Como te comentaba anteriormente, este servicio es de acompañamiento y mentoría, donde tendremos un contacto permanente y nos iremos reuniendo para diseñar y ejecutar tu sistema de visibilidad, posicionamiento y atracción de empresas y oportunidades de calidad en Internet. Ese es nuestro único objetivo. Sin más. 

En esas sesiones de trabajo veremos los siguientes puntos:

• Definiremos tu mercado y cliente ideal. Analizando la parte de ese mercado más rentable, que mejor vaya con tus servicios y con la que mejor puedas conectar en Internet. Consiguiendo que rápidamente vayas interactuando con ellos y no acabes sepultado en un mar rojo de competencia como se ha convertido la red. 
• Analizaremos el problema urgente de tu cliente ideal y cómo busca en Internet posibles soluciones con el objetivo de hacernos visible y que seas tú el que aparezca. Logrando tener un impacto desde el principio en ese problema y llamándole la atención. 
• Definiremos tu tema experto, aquel que sea fácilmente visible y comprensible por tu cliente ideal, y te permita posicionarte por encima de tu competencia de una manera más enfocada y menos dispersa. Esto te permitirá no perder muchos años en posicionarte. 
• Analizaremos tu propuesta única de valor, aquello que te hace diferente en tu mercado y que sea fácilmente perceptible por tu cliente ideal con el objetivo de destacar frente a la competencia a la hora de llevarlos a tu embudo de prospección y ventas. Tienes que tener un ángulo que les haga decantarse por ti. 
• Desarrollaremos todos los mensajes magnéticos de tus activos digitales. Mensajes que capten la atención de tu cliente ideal,  les genere interés y deseo de saber más, y consigan que pasen a la acción de pedir más información sobre tu servicio. 
• Seleccionaremos las fuentes ideales de potenciales clientes, aquellas donde nos interesa estar por su relevancia y rentabilidad con lo que ofrecemos. Recuerda que no todas son rentables y dependerá de dónde se encuentra tu cliente ideal y si es rentable llegar a él. Evitando así perder tiempo y esfuerzo a aquellas donde no hay impacto. 
• Desarrollaremos todo el copy por cada una de las fuentes ideales que elijamos para hacer llegar tu mensaje de una manera pulida y directa a tu cliente ideal. 
• Crearemos el sistema de captación de datos y posterior seguimiento a través de estrategias de alto impacto como el email marketing para ganarnos la credibilidad, confianza y autoridad de tu mercado. Con contenido de valor enfocado en hacer que esa persona pase a la acción. Esto hará que más empresas se interesen por tus servicios y acaben llamándote.  
• Definiremos una propuesta de servicio atractiva para esa empresa ideal y que esté dispuesta a aceptar. Una propuesta enfocada en el problema urgente de tu cliente ideal y que le interese de verdad. Una propuesta que rebata las objeciones a no contratarte y potencie todas las justificaciones a hacerlo. 
• Trabajaremos el embudo de ventas y cómo hacer para que tengas altas tasa de contratación una vez que te has reunido con tu cliente. Obtengas el sí a tu propuesta sin rebajar un solo euro de lo que pides por el servicio. 
• Trabajaremos la mentalidad de consultoría, algo que muchas veces es lo que hace que no tengas éxito ofreciendo tus servicios. Una mentalidad que genere autoridad, credibilidad, confianza y respeto en la red. Sin todos estos elementos tus clientes no vendrán a ti.  
• En definitiva diseñaremos, ejecutaremos y pondremos a funcionar todos los elementos que forman tu sistema de atracción de empresas altamente cualificadas. Empresas que pidan más información sobre tus servicios de manera automática. Sin tener que estar tu detrás de ellas y sin depender que vengan recomendadas por nadie. Ese será nuestro objetivo. 

¿Cómo se desarrolla el programa "Consultor Élite"?

Este programa se desarrolla de la siguiente manera. Lee atentamente.

Este es un servicio de mentoría y acompañamiento mensual, con seguimiento y reunión vía telemática. Durante el mes en curso tendremos constante comunicación vía email o WhatsApp para diseñar y ejecutar tu plan de marketing digital. En todo momento tendrás mi ayuda. 

Además del seguimiento vía email y WhatsApp, durante ese mes nos reunimos 1 día vía Zoom donde tendremos una sesión de consultoría de 2 horas. En esa sesión analizamos tu situación actual y vamos desarrollando nuestra estrategia de captación de empresas y oportunidades en Internet. Vemos lo que hemos ejecutado y lo que tenemos que ir haciendo. Analizando los resultados. 

Son sesiones de más o menos 2 horas donde sacamos a la luz todos los elementos claves de tu presencia online: cliente ideal, mensaje ideal, problema urgente, tráfico, búsquedas en Google, comunicación por email. Todo aquello que hace que estos potenciales clientes acaben poniéndose en contacto contigo. 

Trazaremos las tareas que debes ir implementando para el mes en curso eso sí, siempre bajo mi supervisión telemática. Por email o WhatsApp.

Además de esa sesión de mentoría al mes, durante el mes en curso estaremos en constante comunicación a través de email y/o WhatsApp para analizar lo que vas haciendo, responder tus preguntas, leer tus textos, hacer seguimiento de tus campañas y de tu comunicación.

En definitiva, seré un punto de vista parecido a lo que es tu cliente. Todo lo que hagas lo veré con ojo crítico. Llevo desde 1998 trabajando dentro de las empresas y para las empresas. Sé muy bien cómo funcionan. 

Aquí debajo te dejo algunos testimonios de clientes que hablan sobre estas sesiones. 

¿Qué incluye exactamente el servicio?

Este servicio incluye acompañamiento mensual y supervisión, solución telemática a cualquier consultora, una sesión de mentoría de 2 horas al mes por vídeo conferencia y seguimiento mensual de todas las acciones propuestas para ese mes. Junto al análisis de los resultados. Además de repaso de todo lo que vayas haciendo y supervisión durante ese mes vía email o WhatsApp y documentación para que vayas implementando. 

Eso sí, no incluye ejecución tan solo supervisión y la consulta. Si necesitaras que ejecutara algo, por ejemplo la redacción de una página de ventas, tendría que cotizártelo aparte. Pero sí incluiría su supervisión, es decir, si tu la escribieras por ejemplo yo la leería y te diría qué debes cambiar. 

El precio es muy asumible para todo el valor que se aporta. El precio de este servicio es de tan solo 250 euros/mes. Es un precio bastante asumible para un consultor como tú. De hecho tengo consultores que llevan 3 años trabajando conmigo ya que les resulta muy rentable y obtienen un excelente retorno a su inversión.

Este servicio se paga por adelantado con garantía de devolución del primer mes en el caso de que lo probaras y no te convenciera. Además, puedes dejar de trabajar conmigo cuando lo desees. No hay compromiso de permanencia. Tan sólo tienes que indicármelo antes de hacerte el cobro del próximo mes.

Por ahí hay muchos mentores que te hacen pagar un programa completo por adelantado para después dejarte en la cuneta. Con lo que eso supone a nivel de dinero y emocionalmente. Mucho dinero que tienes que gastar de golpe, sin resultados y con la moral por los suelos.

¿Paga por adelantado todo un programa de miles de euros? ¿Estamos locos? ¿Eso quién lo hace? Sólo los que no te demuestran resultados mes tras mes. Los que venden humo.

Esa no es mi forma de trabajar, yo trabajo contigo al máximo todos los meses y recibo tu pago mensualmente y tu permanencia si sigues contento. Nunca en programa completo donde al final todos nos relajamos. No creo en esa forma de trabajo ya que no hay fórmulas para todos los consultores iguales.