Estimado consultor, una de las claves para generar un flujo constante y previsible de potenciales clientes interesados en tus servicios consultivos es hacer email marketing. Pero claro, para ello debes estar siempre nutriendo de nuevos contactos tu lista de emails de potenciales clientes, de lo contrario acabará secándose y dejándote de traerte oportunidades de venta.
Además, sin un flujo constante y previsible de nuevos emails al final acabas quemando tu lista y deja de traerte clientes este medio tan maravilloso como es el email marketing. Es por eso que es fundamental implantar estrategias para que tu lista siga creciendo de manera exponencial y nunca se seque. Y lo más importante, que este crecimiento sea en piloto automático, sin estar en la búsqueda de esos contactos de manera activa.
Es por eso que en este artículo vas a descubrir 28 estrategias de alto impacto para que tu lista de emails de potenciales clientes se vuelva cada vez más grande y los clientes no dejen de llegar. Y de manera automatizada. Sin hacer puerta fría.
Pero antes de comenzar me gustaría recordarte que si te interesa implantar el email marketing en tu negocio de consultoría y formación pero no sabes cómo hacerlo, o bien mejorarlo eches un vistazo a mi libro Email Marketing Para Consultores. Una guía práctica para ayudarte a promocionar y vender tus servicios consultivos y formaciones con estrategias de email marketing de alto impacto.
Y ahora sí, comenzamos con las 28 estrategias de alto impacto para hacer crecer tu lista de emails de potenciales clientes. Estrategias que podrás comenzar a implementar desde hoy mismo y que llevarán tu negocio de consultoría al siguiente nivel de clientes y ventas.
28 estrategias de alto impacto para hacer crecer tu lista
- Pide que se suscriban en la firma de tus emails corrientes. Incluye un enlace a tu imán de prospectos en cada uno de los emails que envíes a clientes y prospectos.
- Pide que tus suscriptores compartan tus boletines electrónicos entre sus contactos. No olvides indicarles la razón para hacerlo. Está comprobado que si lo indicas el número de personas que comparten es mayor.
- Haz guest posting para hacer crecer tu lista y apalancarte en otras audiencias. Aprovecha la autoridad de otros para comenzar y darle un empujón a tu estrategia de captación de emails.
- Toma prestadas listas de terceros de manera legal. Aquí no hablo de comprar listas, eso está prohibido, sino de que sean ellos los que te promocionen en sus listas.
- Utiliza tu tarjeta de visita para hacer crecer tu lista de suscriptores. Crea una tarjeta vendedora, que de verdad te traiga clientes y ventas.
- Utiliza formularios en tu sitio web de manera estratégica. Formularios donde regales tu imán de prospecto a cambio del email y los datos de esa visita.
- Usa los pop-ups en tu sitio web sin ser molesto e intrusivo. Está comprobado que los pop-ups son los formularios con más conversiones de todos los sitios web.
- Usa un formulario en la columna de tu sitio web de manera atractiva. Este sitio no es tan efectivo como un pop-up o un formulario a lo largo de los artículos o posts profesionales de tu blog.
- Aprovecha el pie o footer en tu sitio web. Tal como tengo en mi sitio web, puedes crear un footer donde en todo momento estés ofreciendo tu imán de prospecto a cambio de los datos de esa visita.
- Aprovecha una pestaña en el menú de tu sitio web con palabras que apelen a la atención como por ejemplo: gratis, formación gratis, recursos, etc.
- Usa los anuncios en Google para aumentar tu lista de prospectos. Mucho cuidado con lo que inviertes para captar ese emails. Haz bien las cuentas y asegúrate de que sea rentable.
- Crea publicaciones destacadas en LinkedIn con tu imán de prospectos. Asegúrate de que aplicar buenas técnicas de copywriting o redacción comercial para llamar la atención de tu audiencia y llamarlos a la acción.
- Envía mensajes directos a tus contactos en LinkedIn promocionando tu imán de prospectos sin ser agresivo. Si no sabes qué escribir en esos mensajes te recomiendo que eches un vistazo a mi libro Copywriting Para Consultores donde descubrirás un montón de ejemplos.
- Crea anuncios en Facebook para ofrecer tu imán de prospectos. Asegúrate de que esos anuncios estén bien escritos y sean atractivos para atraer el mayor número de clics.
- Utiliza una publicación fija en Facebook de manera estratégica. Asegúrate de presentar bien esa publicación. Otra estrategia que funciona aunque cada vez es más difícil que las personas visiten la página empresarial en esta red social.
- Crea una pestaña en Facebook con tu página de prospección. Pasa lo mismo que con la publicación fija, las conversiones cada vez son menores.
- Enlace a tu imán de prospectos en tu perfil de Twitter. Importante que si tienes cuenta en Twitter destaques tu imán de prospectos en tu bio con el objetivo de quién te encuentre haga clic para descargar.
- Utiliza una publicación fija en Twitter con tu imán de prospectos. Asegúrate de que esté bien escrita, llame la atención y genere deseo e interés.
- Publicaciones frecuentes en Twitter de manera automatizada en bucle. Para ello te recomiendo que utilices la herramienta Amplifr, la que yo mismo utilizo para crear mis publicaciones de manera automatizada.
- Redacción de artículos profesionales en tu blog. Recuerda que un blog es fundamental para un consultor. Necesitas posicionar contenido alineado con los problemas urgentes de tu mercado. Para ello crear posts que atraigan a tus clientes y vendan tus servicios es fundamental.
- Ofrece recursos gratuitos en un libro en autopublicación en Amazon. No olvides que escribir un libro es una excelente estrategia de posicionamiento para un consultor.
- Creación de podcasts y presentación de tu imán de prospectos. Aunque es una estrategia de largo recorrido es importante que te marques este objetivo cuando estés ejecutándola.
- Creación y promoción de audiolibros con enlaces a tu imán de prospectos. Lo mismo ocurre que cuando publicas un libro en Amazon.
- Utiliza una presentación en SlideShare para hacer crecer tu lista. Una estrategia muy poco utilizada pero de gran impacto.
- Presenta tu imán de prospectos en los eventos on-line y off-line. Para ello tendrás que hacer una presentación de manera estratégica para que tenga el mayor número de conversiones.
- Utiliza vídeos en YouTube para hacer aumentar tu lista de manera estratégica.
- Creación de eventos o congresos online con referentes en tu industria.
- Entrevista a personajes con mayor autoridad que la tuya y regala tu imán de prospectos.
Existen cientos de estrategias para hacer crecer tu lista de emails de potenciales clientes, eso sí, unas son más rentables, rápidas y eficaces que otras. No es necesario que las ejecutes todas, simplemente busca aquellas que sean rápido de implementar y las que no estúdialas para ver con cuál te quedas.
Recuerda que todas estas estrategias te las explico de manera detallada en mi libro Email Marketing Para Consultores, una guía práctica para ayudarte a promocionar y vender tus servicios consultivos y formaciones con estrategias de email marketing de alto impacto.
El email marketing es el medio más rentable para generar un flujo constante y previsible de clientes y oportunidades de negocio sin tener que hacer puerta fría. Sin email marketing es muy difícil llevar tu negocio de consultoría al nivel de ingresos que deseas, y más ahora con los cambios sociales que estamos sufriendo.
Además, la mayoría de los consultores no lo están utilizando o lo hacen mal por lo que es una magnífica ocasión para adelantarlos y posicionarte por delante de ellos. Así que no te quedes atrás e implanta el email marketing en tu marketing digital. Si no sabes cómo hacerlo y necesitas ayuda te invito a que eches un vistazo a mi servicio de asesoramiento personal.
