¿Existe una fórmula de aumentar los Ingresos de tu Negocio de forma Exponencial?
Si … pero … seguramente no te gustará lo que te voy a contar.
¿Y eso porqué? – te preguntarás.
Por que para que tu Negocio sea próspero y anti-crisis hay que trabajar duro y trabajar bien.
Trabajar enfocado a los resultados; algo que muchas pequeñas empresas olvidan en el día a día y acaban dando palos de ciego y sobreviviendo.
Aquí no estas para sobrevivir con limosna, aquí estás para ganar dinero y llevar la vida que quieras.
Para ello debes hacerlo sobre pilares resistentes y borrando de tu cabeza la idea de que te puedes hacer rico o rica de la noche a la mañana.
Lo siento mucho pero eso no existe. La magia no existe.
Solo trabajando focalizado llegarás a ganar dinero para vivir dignamente.
Pero bueno, no me quiero desviar del tema.
En este artículo te quiero explicar la formula mágica para que tu negocio aumente sus ingresos de una manera estable y de forma exponencial.
Un negocio que no sea vulnerable a la inestabilidad económica que todos los países estamos sufriendo, y que se ha vuelto crónica.
Si estás esperando a que esto cambie; lo siento pero no lo hará.
Desgraciadamente cada día hay más competencia en el mundo y los países que antes no vendían nada ahora lo están haciendo por lo que cada día hay más empresas que se repartirán los trozos de pastel.
Solo resistirán aquellas que realmente se tomen la venta como un pilar fundamental en su negocio y el Marketing de Respuesta Directa como vía para aumentarlas.
Un Marketing enfocado a resultados sobre datos reales, nada de elucubraciones … datos reales y medibles.
La Fórmula Mágica para aumentar tus Ingresos de Forma Exponencial
Esta Formula Mágica está construida sobre 3 pilares fundamentales y son el resultado de la suma de ellos:
PILAR #1 – Sal a buscar más clientes nuevos.
PILAR #2 – Aumenta el valor promedio de venta por cliente.
PILAR #3 – Haz que aquellos clientes que ya han comprado vuelvan a comprarte una y otra vez … una y otra vez …
En definitiva esta fórmula se basa en la siguiente ecuación:
CONSEGUIR MÁS CLIENTES + QUE GASTEN MÁS EN CADA COMPRA + QUE COMPREN MÁS SEGUIDO
Tatachán!!!!
Ah! ¿Qué no te parece interesante?
¿Te esperabas la fórmula de hacerte rico en 30 días?
Lo siento pero bajo ningún concepto te hablaré de fórmulas mágicas para ganar dinero.
Te vuelvo a repetir que no existen.
Sé que todos los días recibes Emails de Gurús que te prometen ganar 30.000 Euros en un mes.
Yo también recibo esos Emails.
¿Pero sabes?
Todo es mentira.
Un negocio sea en Internet, en tu calle o dónde sea … se basa en esta fórmula que te he explicado anteriormente.
Aquí no puede faltar ningún elemento de la ecuación.
Son elementos estrechamente relacionados e inseparables.
No pueden existir uno sin el otro.
Y ahora te explicaré cada uno de ellos.
Sal a buscar más Clientes
Es fundamental que tu negocio se nutra de nuevos clientes de forma continua.
Como bien sabes todo cliente tiene un ciclo de vida con respecto a tu empresa, es decir, tiempo medio por lo que un cliente te sigue comprando.
Dependiendo de la actividad este ciclo de vida como cliente puede ser muy corto o muy largo.
Hay actividades en los que un cliente hace solo una compra única y no vuelve más mientras que otros negocios apuestan por la fidelización y aportar productos complementarios o que necesiten sustituirse.
Sin una entrada continua de clientes nuevos es imposible mantener un negocio ya que llegará un día en que todos se habrán largado, y no es porque estés haciendo las cosas mal sino porque es una ley universal. Todo tiene un principio y un final.
Aumenta el valor promedio de la venta
Es fundamental que busques la forma de aumentar el valor medio de tus clientes, es decir, es la cantidad media de dinero que se desembolsa por tus productos o servicios.
¿Y cómo puedes hacerlo?
Te pongo algunos ejemplos:
- Optimizando el proceso de fabricación de tu producto.
- Ajustando los costos (buscando proveedores más rentables por ejemplo).
- Subiendo el valor percibido de tu producto con lo cual podrías plantearte una subida de precios.
- Mejorando tu proposición de Venta
- Mejorando tu marca y la percepción que se tiene de ella
- Venta cruzada de productos
Sal corriendo de las estrategias Low-Cost y de ser el más barato.
Estas al final acabarán con tu negocio y te aseguro que competir por precio es una muerte segura, antes o después.
Es mucho mejor enfocarse en aquellos clientes que perciban el valor de lo que ofreces y que estén dispuestos a pagar lo que mereces.
Recuerda que en Internet no hay fronteras y que tu Cliente puede estar en cualquier parte del mundo.
¡Abre tu mente al mundo!
Aumenta las compras repetidas de tu Clientes
La mayoría de los emprendedores o pequeñas empresas gastan la mayor parte de la publicidad y dinero destinado a la promoción en el primer paso; captar nuevos clientes.
Está claro que es necesario clientes nuevo, un flujo diríamos que ilimitado ya que a lo largo de los años irás perdiendo clientes actuales dejando huecos que tendrás que ir rellenando para que tu negocio siga saludable.
Pero si hablamos de rentabilidad debes saber que es mucho más costoso conseguir un cliente nuevo que lograr que vuelva a comprarte un cliente antiguo.
Existen datos que demuestran que es de 6 a 10 veces más costoso atraer a un nuevo cliente a tu negocio que conseguir que vuelva un cliente anterior.
Por ejemplo;
Supongamos que realizas una campaña en Google Adwords con un tope máximo de gasto de 250 Euros.
De esa campaña 5 nuevos clientes han comprado tu producto.
Ahora echemos números:
- Inversión: 250 Euros
- Clientes: 5
- Costo/Clientes: 50 Euros
Son matemáticas sencillas.
Ahora hagamos otra cosa.
Si coges esos 250 Euros y te dedicas a realizar una buena campaña de Email Marketing con clientes anteriores, según las estadísticas conseguirás 6-10 veces esa misma respuesta.
Es decir: En vez de 5, a las malas hubieras conseguido: 5 x 6 = 30 nuevas ventas.
Costo/Venta = 8,33 Euros
Y eso si nos ponemos en lo más desfavorable.
Si conseguimos lo máximo: 5 x 10 = 50 nuevas ventas.
Costo/Venta = 5 Euros
¿Ves la diferencia?
Captar un Cliente nuevo es 6-10 veces más caro que hacer que uno actual vuelva a comprarte. No lo olvides.
Y ahora pregúntate,
¿A quién prefieres tener en tu negocio?
A 5 nuevos clientes o a 30-50 clientes que vuelven a repetir.
Desde luego a los segundos.
¿Porqué?
Empezando porque un cliente nuevo realmente no es un cliente, es un comprador.
Te está probando por lo que si no queda suficientemente satisfecho no volverás a saber de él.
Mientras tanto, un cliente que te vuelve a comprar sí puedes considerarlo un cliente, ha pasado la fase de comprador a cliente.
Le ha gustado tu producto o servicio y repite.
Has fidelizado al Cliente.
Ejemplo práctico de la Fórmula Mágica
A continuación te voy a mostrar como manejar estos 3 parámetros marcarán un antes y un después en tu negocio. Verás como una leve mejora en los 3 parámetros afecta de manera exponencial a tus resultados.
Veamos.
Imagina que tienes 100 clientes.
Estos 100 clientes se gastan en tus productos o servicios 100 Euros de promedio por compra y hacen 1 compra al año.
¿Cuales serían tus ingresos?
100 clientes x 100 Euros x 1 compra = 10.000 Euros al año
Ahora imagina que has hecho un excelente trabajo de marketing y optimización y has logrado aumentar las 3 variables en tan solo un 5%.
Tendríamos:
105 Clientes x 105 Euros x 1,05 compras = 11.576 Euros al año
Como ves los ingresos no han aumentado un 5% sino un 16%.
Volvamos a optimizar tu negocio.
Ahora nos vamos a poner en una nueva situación:
Imagina que has hecho una optimización profunda y has invertido en un Marketing efectivo de tu negocio y has conseguido los siguientes resultados:
- Has aumentado tus clientes a 150 Clientes
- Has conseguido aumentar el valor promedio de cada compra en 150 Euros
- Has conseguido que tus Clientes compren de media al año 1,5 Compras
150 Clientes x 150 Euros x 1,5 Compras = 33.750 Euros al año
Has aumentado tus ingresos en un 337% y solo has optimizado tu negocio en un 50%.
¿Ves como trabajando estas variables tu negocio crece de forma exponencial?
Te aseguro que si no pierdes de vista estos 3 elementos de la ecuación y trabajas tu estrategia de negocio sobre ellos te auguro un éxito TOTAL en tu empresa.
De eso no me cabe la menor duda.
Busca más clientes nuevos, que se dejen más dinero en cada compra y que compren más veces. Y que traigan a otros. Esa es la fórmula mágica de un negocio exitoso.
Y ahora déjame hacerte un pregunta …
¿Cual es de estas variables te cuesta más mejorar en tu negocio?
¿O por el contrario ni tan siquiera te has parado a pensar en el tema?
¿Conocías esta Formula para aumentar los Ingresos de tu Negocio?
Recuerda que todo lo que escuchas sobre Internet está basado en lo mismo: Vender.
Te recomiendo que si no controlas estos conceptos no te pongas a dar palos de ciego … acabarás frustado/a porque una Estrategia que no esté enfocada a resultados sencillamente no sirve de nada.
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