El copywriting es la creación de textos publicitarios o comerciales con un único fin: vender. Podríamos decir que es el arte de crear textos persuasivos escritos con el objetivo de que alguien desee adquirir tu producto o servicio.
Ten presente que no es engañar, sino estructurar tu mensaje de la forma más correcta posible para que esa persona esté más cerca de la compra que si no lo hubieras hecho. Este libro no tiene nada que ver con engañar. El engaño es ruin, odioso y perdedor; la persuasión es atractiva, sutil y ganadora.
Esta disciplina como es el copywriting es fundamental para que tu negocio de consultoría pase de vender «algo» a vender «mucho». Pase de mendigar a atraer un flujo constante y previsible de empresas interesadas en contratar tus servicios y formaciones. Y aún más en un medio como es Internet, un medio frío y dónde necesitas acercarte a tu potencial comprador de la manera correcta.
En Internet las personas leemos y escaneamos por lo que si no sabes comunicar aquello que te hace destacar y diferente de tu competencia sencillamente esas personas se irán con ella.
El copywriting es una de las habilidades mejor pagadas del mundo y existe una buena razón para ello: hay personas que se dedican a la creación de textos persuasivos que cobran 10.000 euros por una página de ventas.
Piensa que si esas personas están llenándose los bolsillos es porque sus cartas de ventas le están llenando los bolsillos a otros o a sus propias empresas; tal como deberías estar haciendo tu con la tuya. Asombroso, ¿verdad?
Toda persona que se dedica a crear este tipo de textos pueden añadir cientos y miles de euros a sus ingresos anuales. Muchos de ellos se han vuelto ricos, de hecho es una de las profesiones mejor pagadas del mundo.
Copywriting para Consultores: las claves
Si estás interesado en emprender con éxito como consultor necesitas conocer esta habilidad; aunque no llegues a ser un experto. El copywriting es el arte de la comunicación con muchas personas al mismo tiempo con el objetivo de conseguir algo, ya sea una venta o simplemente que tomen una cierta acción que te has propuesto, eso sí, siempre de carácter comercial.
Digamos que con un texto vendedor podrías fácilmente multiplicar tus ventas por infinito. No habría límites solo tu capacidad de persuasión y, lógicamente, únicamente estarías limitado por tu capacidad como empresa, pero no por ventas.
En cambio si tu mensaje depende de un único comercial de carne y hueso esa persona podrá traerte las ventas según el número de veces que repita ese mensaje a lo largo de la jornada. Recuerda que las personas tenemos 24 horas al día, no más.
Internet es el medio ideal para llevar a cabo este tipo de comunicación donde puedes crear tu comercial 24 horas al día los 365 días del año y sin ningún tipo de queja.
Pero empecemos por el principio.
¿Por qué es tan importante que aprendas copywriting o redacción comercial?
Si te encuentras en cualquier tipo de actividad empresarial como consultor y estas haciendo marketing, espero que si, recuerda que el marketing es el corazón de tu negocio de consultoría, entonces necesitas comunicar tu servicio o formación a tus potenciales clientes o prospectos para persuadir, no engañar, a que compren lo que les ofreces y conseguir que se conviertan en un cliente y no se quede en simplemente un potencial cliente.
Esta comunicación puede estar diseñada en mensajes para medios tan diversos como las redes sociales, artículos en un blog o en tus emails tanto si tienes lista de suscriptores como con aquellos que simplemente mandas a tus contactos.
Estos mensajes de marketing pueden ser tan simples como un anuncio en Facebook para generar viralidad o tan complicados como crear un embudo de ventas de un producto que hayas lanzado o estés a punto de lanzar.
Sea lo que sea si no has aprendido las bases del copywriting, incluso a nivel de principiante, no habrá forma de que tus ventas se disparen y seguramente acabes dependiendo de otros que si tengan esa capacidad de persuasión y por supuesto día a día acabarás viendo más oportunidades de negocio alejarse.
Cuanto mejor sea tu capacidad de comunicar tu mensaje mayor probabilidad tendrás de que tus lectores, gente potencialmente interesada en lo que vendes o lista de suscriptores voluntarios formen parte de tu lista de clientes y, lo más importante, los mantengas en el tiempo.
¿Dónde puedes aplicar el copywriting?
A continuación te detallamos algunos ejemplos de dónde puedes aplicar el copywriting en Internet:
Páginas de captura de emails de potenciales clientes
El objetivo de tu web o blog debe ser básicamente captar un email para que en el futuro puedan convertirse en clientes. Para ello tu página de captura o formularios de suscripción voluntaria deben ser suficientemente atractivos para que esa persona quiera formar parte de tu comunidad.
Página de ventas de tus servicios y formaciones
Es fundamental, al igual que ocurre con los formularios de suscripción voluntaria, que tu página de ventas convenza a aquel que hizo clic en el enlace para que llegue a comprar tu producto o servicio, o simplemente se ponga en contacto contigo.
En nuestra academia tenemos un curso muy interesante sobre cómo aplicar técnicas de copywriting para tu página de ventas. Más información en este enlace.
Ofertas como afiliado
Si estas promoviendo productos de tercero igualmente; necesitas demostrar que aquello que promueves es perfecto para tu audiencia y convencerlos para que pasen a la acción y te lo compren. Además, si tienes afiliados que promocionan lo que ofreces también son clientes a los que tienes que convencer para que con sus trabajos llegues a más clientes finales.
Redes sociales y artículos en tu blog
Tanto si son en unas como en otras, es fundamental mantener al lector expectante, entusiasmado con tu mensaje. Internet está plagado de información por lo que si tu mensaje destaca y sabes llegar a la parte emocional de tu potencial cliente saldrás ganando. Además, cada día es más complicado llamar la atención de tu audiencia, por lo que es clave saber utilizar los textos para lograrlo.
Embudo de prospección y cierre de ventas
A medida que tus prospectos van fluyen por tu embudo de prospección y ventas necesitan ir recibiendo mensajes apropiados para que consigas tu objetivo final: la compra. En esta parte podemos incluir todas las promociones que realizas con tu estrategia de email marketing u otro medio que hayas establecido para ello.
Conclusiones al artículo
En definitiva, podemos decir que el copywriting estará presente en el 100% de tus acciones en Internet. Es lo que hará que atraigas clientes o no atraigas ninguno. Por lo que consideramos que es una disciplina fundamental para tu éxito como consultor.
Recuerda que las personas en Internet leemos palabras que serán las que nos convencerá para comprar o desistir de esa acción.
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