Apenas nos encontramos a unas semanas del nuevo año, y como es habitual, en Consultor Élite nos gusta hacer una previsión de algunas tendencias que hemos detectado en el marketing digital para promocionar servicios de consultoría.
Tendencias que deberías tener presente e implementar poco a poco en tu emprendimiento para lograr vivir de la consultoría en la era digital. Algunas ya comenzaron a verse este mismo año. 2024 será el año de su consolidación, sin ninguna duda.
A nivel general, hemos detectado un aumento exponencial de consultores y asesores que están tomando conciencia de la importancia del marketing. Antes era difícil ver un consultor empresarial haciendo reels en Instagram. Ahora cada vez más nos encontramos con expertos en el campo del derecho, por ejemplo, que han tomado cartas en el asunto y se han puesto delante de la cámara a compartir lo que saben con el mundo.
Se están rompiendo barreras psicológicas y culturales que estaban establecidas en diferentes nichos “serios” que percibían que el marketing no iba con ellos, y que eso de salir en pantalla les restaba credibilidad. Se ha comprobado que no es así, sino que aumenta la percepción de la marca.
Otra tendencia en aumento y de forma exponencial es el uso de la inteligencia artificial (IA) para ofrecer servicios consultivos. Nosotros mismos, en Consultor Élite, ya estamos implementando tecnología de Inteligencia Artificial para nuestros vídeos y contenido que nos están ahorrando muchos dolores de cabeza y, lo más importante, mucho tiempo y energía.
También hemos detectado un aumento exponencial en los costes de publicidad, por lo que prevemos que cada vez los anuncios saldrán más caros, por lo que pueden acabar siendo poco rentables para negocios de consultoría que son pequeños. Para ello seguimos recomendando mucho contenido de valor bien posicionado en Google que te permita generar tráfico de alta calidad sin necesidad de pagar anuncios.
Además, veremos mayor creación de contenido de nicho y una promoción más efectiva, con un enfoque en anuncios menos intrusivos con mayor aporte de valor. El marketing digital está evolucionando y los mercados se van educando en aspectos fundamentales como el copywriting, email marketing, atracción de clientes. Disciplinas dentro del marketing digital que son importantes para que puedas vivir de la consultoría.
Enfoques más sutiles en el marketing digital para promocionar servicios de consultoría en 2024
Una de las tendencias de marketing digital para el próximo año 2024 es la creación de contenido muy enfocado a nichos de mercado que te permitan una visibilidad rápida y dirigida a un cliente ideal.
Los consultores están aprendiendo a hacer marketing y esto es uno de los requisitos relevantes para conquistar tu mercado y tener éxito: saber quién es tu cliente ideal y qué problema concreto tiene al que le puedes ayudar. Veremos una promoción mucho más adaptada al perfil de clientes ideales, mayor personalización y creación de experiencias a medida para los clientes, según el mercado de la consultoría donde te encuentres.
También se observa un enfoque en anuncios menos intrusivos y más sutiles, ya que los consumidores están menos receptivos a anuncios que les molesten su consumo de vídeos cortos y reels, vídeos que consumimos de manera compulsiva. Es por eso que tendrás que ser cada vez más eficaz en tu mensaje y saber cómo llamar la atención de tu público con textos que de verdad los haga pararse y prestarte unos segundos de su tiempo.
La Inteligencia Artificial en el sector de la consultoría
El uso de la inteligencia artificial (IA) también está en aumento, con consultores que ya están utilizando la IA para crear contenido mucho más rápido y eficaz, y con mayor conocimiento del mercado, porque esta misma te ayuda a llegar a él y profundizar en sus problemas y anhelos.
Además, encontraremos muchos consultores que se hayan decantado por ofrecer servicios consultivos como expertos en inteligencia artificial y cómo aplicarla a diferentes aspectos de los negocios como la logística, marketing, ventas, producción.
Los consultores en inteligencia artificial serán muy demandados en el próximo año. Así que, si aún no te has decidido a ofrecer un servicio concreto, la IA puede ser tu campo para vivir de la consultoría en abundancia. No pierdas esta oportunidad.
Se están desarrollando miles de aplicaciones para todo tipo de acciones que habitualmente las haría un ser humano, desde doblaje de voz para vídeos, hasta creación de imágenes conceptuales, de logos para tu negocio y tus cursos, sitio webs completos, tanto de consultoría como de formación. Un sinfín de usos que darán un vuelco de 180º a todo lo que es el marketing digital para consultores.
El uso de influencers en la promoción y venta de servicios de consultoría y formación
Debido al aumento de la actividad social en Internet, cada vez más exponencial, en 2024 veremos un aumento en la utilización de influencers para promocionar servicios consultivos.
Tipos de influencers como:
Microinfluencers: Personas con un número más reducido de seguidores, pero con una audiencia altamente comprometida. Son ideales para llegar a un público objetivo específico a un costo menor. Por ejemplo, un consultor financiero especializado en asistentes virtuales como es el caso de nuestro cliente OrganizaTuPyme.com
Influencers locales: Enfoque en colaborar con influencers que tienen influencia en una ubicación geográfica específica, lo que es beneficioso para las marcas de consultoría con operaciones regionales, como puede ser el caso consultores y asesores de pequeños negocios locales.
Influencers virtuales: Personajes creados digitalmente que pueden colaborar con consultores para promocionar servicios de manera innovadora y creativa que los ayuden a destacar frente a otros competidores más tradicionales y que no logran llegar a un público más joven, por ejemplo.
Estos enfoques reflejan la diversificación en el empleo de influencers para adaptarse a las necesidades específicas de promoción de servicios de consultoría. No todos los influencers valen. Llegar a audiencias específicas de manera auténtica y relevante, que hayan conectado con esa persona y donde se encuentre tu cliente ideal.
El uso de influencers será cada vez más necesario, ya que serán tus comerciales. Los que hablen de tu servicio y formación. No cabe duda que serán ellos la puerta de entrada de las empresas a conocerte. Eso sí, siempre que tú mismo no te conviertas en un influencer y seas quien sale en pantalla, claro está.
Aumento exponencial de la formación online para escalar
También veremos un aumento exponencial de la formación online en negocios de consultoría que nunca habían contemplado la idea de crear cursos digitales para escalar sus negocios, aprovechar la tecnología y salirse de los servicios uno a uno.
En Consultor Élite, hemos detectado muchos clientes que nos llegan pidiendo escalar sus negocios con formación online, e incluso antes de ofrecer servicios, buscar formas de vender formaciones digitales porque entienden que puede llegar a ser más rentable y más escalable que el servicio consultivo tal y como se aplica normalmente.
Eso sí, como siempre les decimos a nuestros clientes, vender cursos no es nada sencillo, ya que existe mucha competencia y mucho contenido gratuito. Los programas y cursos que se venden son muy específicos, con mucho marketing y gran capacidad para vender un concepto y una idea.
No obstante, creemos que la formación online seguirá creciendo muchísimo en 2024 dentro del sector de la consultoría empresarial debido a los constantes cambios tecnológicos y de paradigma que cada día vivimos.
Conclusión al artículo
En definitiva, el marketing digital va cambiando todos los años, si bien es cierto que los fundamentales no tanto y debes conocerlos para tener unos pilares fuertes y que te permita tener éxito.
Si no conoces los pilares del marketing digital, todo lo que quieras innovar no valdrá para nada, ya que no tienen buenos cimientos donde sustentarse. Es lo que le suele ocurrir a la mayoría de los consultores que se obsesionan en innovar sin bases sólidas.
¿Cuáles son esos aspectos claves que debes conocer?
La redacción comercial o copywriting. Tienes que saber crear textos que vendan y que atraigan a tu cliente ideal. Si no tienes buenos textos nunca tendrás éxito. La comunicación lo es todo en el marketing, y más aún cuando vendes servicios que no se pueden ver ni tocar.
Email Marketing. El uso de medios más rentables que simplemente postear en redes sociales, como es el email marketing, que sigue siendo el rey y lo será siempre, o por lo menos durante muchos años.
El conocimiento de mercado. Debes conocer en qué aguas te mueves, cómo es tu cliente ideal, con quién compites, cuál es tu propuesta de valor, que es lo que te hace diferentes. Necesitas conocerte y conocer tu mercado para conquistarlo.
Estos son ejemplos de aspectos cruciales que nunca cambian y que te ayudarán a que no necesites ir detrás de todas las tendencias en marketing digital, ya que no todas funcionan. Eso sí, los pilares fundamentales siempre acompañarán a tu negocio de consultoría. Tenlo por sentado.
Recuerda que si quieres que este próximo año 2024 sea tu año para llevar tu negocio de consultoría al siguiente nivel de clientes y de ventas, te recomiendo que eches un vistazo a nuestra Academia Consultor Élite.
